Si te dedicas a los textos publicitarios, o la redacción persuasiva, deberías conocer a Ogilvy.
Hablar de Ogilvy y el marketing directo es hablar de un mismo ente.
Marketing directo
David Ogilvy, considerado el padre del marketing directo, sostenía que la publicidad es una forma de comunicación persuasiva que busca motivar a un público determinado a realizar una acción específica, como comprar un producto o contratar un servicio.
Y yú, ¿Motivas a tu Público?
En este sentido, el marketing directo es una herramienta fundamental para lograr este objetivo, ya que permite llegar de forma directa y personalizada a cada uno de los consumidores potenciales.
Ogilvy decía:
1- «El marketing directo es el corazón de la publicidad. Todo lo demás es sólo el ruido que se produce alrededor«.
Esta afirmación refleja su convicción de que la publicidad debe ir más allá de la simple difusión de mensajes publicitarios a través de medios masivos, y enfocarse en la interacción directa con el cliente potencial a través de canales como el correo directo, el teléfono o internet.
Publicidad persuasiva
Otra de las ideas clave de Ogilvy sobre la publicidad es que ésta debe ser persuasiva, es decir, capaz de generar un cambio en el comportamiento del público al que se dirige.
Para lograrlo, la publicidad debe tener un contenido atractivo y relevante para el público, y presentarlo de manera clara y concisa.
Ogilvy decía:
2- «La publicidad es una conversación entre dos personas, y el mejor tipo de publicidad es la que resulta en una conversación de dos personas que continúa después de que se ha terminado el anuncio«.
Esta frase resume su visión de la publicidad como un diálogo entre el anunciante y el consumidor, en el que el anuncio no es sólo un mensaje, sino un punto de partida para una relación más duradera y mutuamente beneficiosa.
Decir la verdad, aunque duela
Otra de las principales recomendaciones de Ogilvy sobre la publicidad es que ésta debe ser siempre sincera y transparente. Según él, la publicidad debe decir la verdad, tanto sobre las características y beneficios del producto o servicio que se ofrece, como sobre las limitaciones y posibles desventajas que pueda tener.
Como hay que decir la verdad aunque duela, me veo en la obligación de decirte que te suscribas a mi niusleta, porque dentro hay risas, ventas, copywriting y los audioviernes.Ogilvy decía:
3- «No engañes a tus clientes, porque si lo haces te encontrarás con una factura que no podrás pagar».
Esta afirmación subraya la importancia de ser honesto en la publicidad, ya que el engaño puede volverse en tu contra, y sobre todo y ante todo, las expectativas de tu cliente caerán en un pozo sin fondo.
No querrán volver a escuchar nada sobre ti, o tu marca.
La sabiduría de Ogilvy en la publicidad
A través de sus frases, podrás comprender cómo vender, a quién vender y por qué.
4- «No se puede comprar la atención del consumidor, se tiene que ganar»
En la publicidad, es fundamental captar la atención del consumidor. Sin ella, tu mensaje no llegará a su destino y, por ende, no tendrá el impacto deseado.
Esta frase te invita a reflexionar sobre la forma en que debes abordar tus campañas publicitarias.
¿Estás realmente ofreciendo algo que sea interesante y relevante para tu público objetivo? ¿O simplemente estás tratando de comprar su atención con promesas vacías u ofertas tentadoras que no cumples?BE CAREFUL CON ESTO MY FRIEND
Ganar la atención del consumidor implica crear contenido que sea valioso para él.
Esto puede ser a través de :
- información útil,
- entretenimiento de calidad,
- soluciones a sus problemas,
- o simplemente un mensaje que toque su corazón y le haga sentir algo.
En cualquier caso, es importante que recuerdes que el consumidor no es tonto y que si tu contenido no es genuino y relevante, simplemente lo ignorará.5-«Si no puedes ser interesante, sé relevante»
Esto nos recuerda que no todos tenemos el talento o la creatividad para crear contenido que sea fascinante y que enamore al público. Sin embargo, eso no significa que no puedas tener éxito en tus campañas publicitarias o email marketing.
Si no eres capaz de crear contenido que sea extremadamente interesante, puedes enfocarte en ser relevante para tu público objetivo.
Esto significa ofrecer información o soluciones que sean realmente importantes para ellos en ese momento y en ese lugar.
Al hacerlo, estás asegurándote de que tu mensaje llegue a quienes realmente lo necesitan y que se convierta en una herramienta relevante para ellos.6- «Nunca subestimes al poder de una buena historia»
Ogilvy también nos recuerda que con esta frase,considerar el uso de narrativas en nuestras campañas publicitarias.
Todo bajo un mismo concepto:
NO ABURRAS MY FRIEND. STORYTELLING AL PODER.
Dale chispa a tus textos. Masajea el intelecto de tus lectores. Trátalos como lo que son, personas inteligentes que quieren mejorar, en alguna fase de su vida, en la que te tienen a ti, o a tu producto como solución de un paso A a un paso B.
INCISO
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¿Por qué gratis? Porque yo lo valgo. Así, sin más.
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7- «Las Mejores Ideas Vienen Como Chistes»
Para Ogilvy, una de las mejores formas de pensar de manera creativa es a través del humor.
Y yo no puedo estar más de acuerdo con él.
De hecho en mi niusletter, a veces he vendido más por el humor y esa vueltecita de tuerca, que por la propia persuasión.
Si quieres ver cómo lo hago, suscríbete. Dentro somos ya más de 1600 locos y locas. Piénsatelo bien.Según él, las mejores ideas suelen venir en forma de chistes y la mejor manera de mantener la mente abierta y en constante movimiento es haciendo que el proceso de pensamiento sea tan divertido como sea posible.
8- «Si No Se Vende, No Es Creativo»
Para Ogilvy, la creatividad no es solo una cualidad intelectual, sino también una habilidad comercial.
En un mundo cada vez más competitivo, es imprescindible que los publicistas sean capaces de vender lo que crean, ya que de lo contrario, su trabajo no tendrá ningún valor. Según Ogilvy, si una idea no es capaz de generar ganancias, entonces no es creativa.
9-«El Consumidor No Es Un Idiota; Ella Es Tu Esposa»
Ogilvy sostiene que los anunciantes deben tratar a los consumidores como si fueran sus propias parejas. Esto significa que deben conocer sus necesidades, deseos y preferencias, y generar campañas publicitarias que hablen directamente a su corazón.
Los consumidores no son idiotas, sino personas que merecen ser tratadas con respeto y consideración.
10- «Los Anunciantes Que Creen En El Poder De Venta Del «Jingle» Nunca Han Tenido Que Vender Nada»
Ogilvy critica a aquellos anunciantes que piensan que el uso canciones pegajosas es suficiente para vender un producto.
Para él, estos publicistas nunca han tenido que enfrentarse a la dura realidad de tener que vender algo, y por lo tanto, no conocen la importancia de crear campañas publicitarias que realmente funcionen.
Nuestro Negocio Está Plagado De Idiotas Que Tratan De Impresionar Mediante El Uso De Jerga Pretenciosa.
BE CAREFUL CON ESTO MY FRIEND.
No sabes la de gurús que se creen molones, cometiendo estos errores.
Ogilvy también critica a aquellos profesionales del mundo de la publicidad que utilizan un lenguaje especializado y difícil de entender para impresionar a sus colegas y clientes.
Según él, estos profesionales son «idiotas» que no entienden la importancia de comunicarse de manera clara y concisa con los consumidores.
Comunícate de forma precisa y ante todo fácil de entender.11- Los Líderes Agarran Las Ortigas
Para Ogilvy, los verdaderos líderes son aquellos que están dispuestos a tomar riesgos y enfrentarse a desafíos difíciles. Los líderes no tienen miedo de la picazón de las ortigas, ni de remangarse, agacharse y meterse en el sótano de los negocios.
Estas son las 10 frases más relevantes de Ogilvy, desde mi punto de vista.
A las que me agarro a la hora de escribir, y me sirven de inspiración.
Esto es todo. Suscríbete a mi niusleta, para reirte, aprender y sobre todo para escuchar mis audioviernes. ¿No sabes qué son mis audioviernes? Mae mía lo que te estás perdiendo.