Un Tipo Muy Copy

Copywriting con estilo

Copywriting

EXPULSADOS 11 Captación en redes sociales

Si has encontrado esto por internet, lo único que debes saber es que esto es parte de la Habitación Eco. Una comunidad donde aprendemos Copywriting, Storytelling, Neuroventas y Negocios Digitales, si quieres echarle un vistazo después de leer esto, es por aquí

AH Y OTRA COSA QUE DEBES SABER. Aquí vas a ver el escenario que planteo a los pícaros de LA HABITACIÓN ECO, y el reto que les planteo. Luego los pícaros tienen una fecha límite para entregar su trabajo y yo corrijo uno a uno su Reto de exiliados. Y todos aprendemos de todos, pues todos vemos el trabajo de los demás.

Ya te digo, si quieres más info es por aquí

Y A TI PÍCARO DE MIS ENTRAÑAS, TE EXPLICO ESTE CAMBIO.

¿Por qué he pasado la historia aquí? Tiene lógica, ya verás.

Lo hago por dos cosas:

La cosa 1: Quiero dar a conocer el trabajo que hacemos en la Habitación Eco, como siempre hacemos en los negocios online y que estamos aprendiendo, en abierto el QUÉ, en el búnker el cómo (pero eso ya es sacando la cartera como lo haces tú)

La cosa 2: Le sirve a mi web como fuerza orgánica para impulsar el SEO. Es decir, a vosotros os da igual leer en el mail como antes, o venir aquí a leer. Y para Google es que hay gente interesada, que entra y se queda un rato leyendo, así que es bueno para la página.

Tú no pierdes nada y a mi me sirve ¿ok?

Si esto es para ti un problema, lo hablamos por el grupo privado de Whatsapp. ¿ok?

VAMOS AL LÍO.

Los 37 seguidores de Marcos

¿Te acuerdas de la última página del cuaderno negro de Seda? La que me hizo mirar el muy cabrón, haciendo como el que come grillos. 

Vamos a lío.

El Palo, Málaga. Las ocho y media de la tarde. Chiringuito de los de toda la vida, el espeto humeando en la barca de arena y el levante empezando a soplar. Seda ya estaba sentado. Moño blanco, camisa de lino, un tinto de verano que no había tocado. Aura llegó tarde, como siempre. Pero esta vez no venía sola.

Venía con un chaval de treinta y pocos, manos de currante, quemaduras pequeñitas en los nudillos. Y un móvil en la mano que no soltó ni para sentarse.

—Este es Marcos. Mi primo.

Y antes de que nadie preguntara, nos contó por qué estaba allí.

Cuando Aura tenía nueve años, su padre salió a faenar con el tío Rafael, el padre de Marcos. Mañana de levante. Una ola volcó la barca. La pierna del padre de Aura se enredó en las redes. Rafael se tiró al agua, lo agarró de la camisa y lo arrastró a pulso hasta la orilla. Medio ahogado. Pero vivo.

—Yo tengo padre porque el suyo se tiró al agua a por el mío —dijo Aura—. Lo que Marcos me pida, Marcos lo tiene.

Marcos forja cuchillos de cocina a mano. En un garaje de El Palo, con el acero de las herramientas viejas de su padre. Lleva cuatro meses con su cuenta de Instagram.

Treinta y siete seguidores. La mitad, familia.

Ahí estaba la miseria de la cara. Cada noche abre el móvil, mira los likes, y se le cae el alma a los pies. Es normal. Le pasa a todo aquel que empieza en las redes y hace lo que escucha en Instagram. Todo mal.

—Publico todos los días. Vídeos forjando, fotos, todo. Y nadie compra. Es que ni me siguen.

Seda dejó el vaso en la mesa sin hacer ruido.

—Sus cuchillos están bien, Marcos. Lo que falla es lo que pasa dentro de la cabeza de quien los ve pasar en la pantalla. Vamos a arreglar eso.

Con 3 pautas.

PAUTA 1: LA AUTORIDAD PRESTADA

En 1976, Robert Cialdini se puso a contar sudaderas. En siete universidades americanas, los lunes después de cada partido de fútbol, apuntaba cuántos estudiantes llevaban la ropa de su universidad. Cuando el equipo ganaba, las sudaderas se multiplicaban. Cuando perdía, desaparecían.

Lo llamó «bañarse en la gloria reflejada«: el cerebro se pega al prestigio de quien tiene cerca. Y el que mira desde fuera también lo hace. Te ve al lado de alguien con nombre y te carga su prestigio en tu cuenta.

—¿Quién usa tus cuchillos? —le pregunté yo.

—El jefe de cocina de un restaurante del puerto. Y un pescadero del mercado de Atarazanas.

—Pues eso va en tu perfil. Con nombre. Los reseñas en cuanto puedas. Ellos ya tienen el prestigio que tú aún no tienes. Te lo prestan gratis. Te apalancas en su autoridad ¿ok?

PAUTA 2: TUS 37 SEGUIDORES SON UN ARMA, UN CUCHILLO MÁS

  1. Stephen Worchel pone dos tarros de cristal con galletas. En uno, diez. En otro, dos. Las mismas galletas. La gente valoraba más las del tarro de dos. Y cuando el tarro pasaba de diez a dos delante de sus narices, todavía más.

—Deja de esconder que te sigue poca gente —dijo Aura—. Haces cuatro cuchillos al mes. Eso es un tarro con dos galletas. Dilo con la cabeza alta.

El chaval que esconde sus treinta y siete seguidores parece un negocio que no arranca. El que los enseña con orgullo parece un secreto que todavía no ha descubierto nadie. Algo que está por explotar, y eso ¡¡ATRAE MÁS!!

PAUTA 3: LA PRIMERA LÍNEA ES TODO TU PERFIL

  • Princeton, 2006. Janine Willis y Alexander Todorov enseñan fotos de caras durante una décima de segundo y preguntan: ¿te fías de esta persona? Luego dan más tiempo para mirar. El juicio apenas cambia. Más tiempo solo sirve para que la gente esté más segura de lo que ya había decidido.

—Tu perfil es una cara —dijo Seda—. La primera línea de la bio y el post fijado son los ojos. Todo lo demás lo mira alguien que ya ha decidido. Así que si alguien ha decidido entrar en tu feed, no le defraudes.

Marcos nos enseñó su bio: «Cuchillos artesanales hechos con pasión 🔪».

Aura se rió.

—Pasión tiene hasta el del kebab de abajo, primo.

PAUTA 4: PESCA DONDE YA HAY PECES

  1. Colin Cherry estudia por qué en una fiesta llena de ruido puedes seguir una sola conversación: el cerebro filtra todo lo demás. Seis años después, Neville Moray descubre qué es lo único que atraviesa ese filtro sin pedir permiso. Tu nombre. El cerebro está sordo a todo lo que no va de él.

Igual que cuando ves una foto tuya, familiar. ¿A quién miras primero?

—Tú publicas y esperas —dijo Aura—. Los cocineros no te van a buscar. Pero están en grupos de hostelería quejándose de que el cuchillo se les mella con la espina del pescado, de que el filo les dura dos días. Ahí entras. Comentas, ayudas, nombras su problema con sus mismas palabras. Eso es su nombre gritado en mitad del ruido del bar.

¿Tienes un dolor? Lo conozco y puedo ayudarte

Tu padre no salía a faenar a la piscina municipal, Marcos.

Marcos se guardó el móvil en el bolsillo. Primera vez en toda la noche.

La lección de hoy Pícaro

LO QUE TE LLEVAS DE VERDAD.

Cuando empiezas de cero, las redes premian a quien entiende cómo decide un cerebro en una décima de segundo. Prestigio prestado de quien ya lo tiene. Escasez real enseñada con orgullo. Toda la fuerza en la primera línea. Y meterte en la conversación donde tu cliente ya está hablando de su problema.

Cuatro cosas. Ninguna cuesta un euro.

¿VAMOS CON EL RETO?

EL RETO: LOS 37 SEGUIDORES DE MARCOS (EXPULSADOS)

ESCENARIO:

Marcos, 31 años, forja cuchillos de cocina a mano en un garaje de El Palo, con el acero de las herramientas de su padre pescador. Cuatro meses en Instagram. 37 seguidores. Cero ventas por redes. Hace cuatro cuchillos al mes. Ya los usan el jefe de cocina de un restaurante del puerto de Málaga y un pescadero del mercado de Atarazanas.

Su cliente: cocineros profesionales y aficionados serios, hartos de cuchillos que se mellan con el pescado y pierden el filo en dos días.

TU RETO: NÚMERO ONCE

Escribe la bio y el post fijado de la cuenta de Marcos, aplicando al menos DOS de las cuatro pautas.

Y con las siguientes reglas para que todo vaya en su sitio y alineado.

PÍCARO, VUELVE AL MAIL Y AHÍ TE DEJO LAS PAUTAS.

Y tú fisgón, si quieres pertenecer al Búnker de la HABITACIÓN ECO para ganar pasta con esto de juntar letras que tengan algún significado 1+1=AQUÍ

ABRAZÓRUM.

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La Brecha de Curiosidad: Por qué hiciste clic y lo que seda escribió en su cuaderno negro.

Ya estás aquí. Has hecho clic.

Por si encuentras por internet este artículo, es el resultado de un juego con mis suscriptores, si quieres jugar debes leer este mail (en el enlace justo de debajo lo tienes): 
MAIL QUE PRECEDE A ESTA HISTORIA deberías leerlo (UNTIPOMUYCOPY)

Sé sincero. Podrías haber seguido con tu mañana. Podrías haber ignorado ese enlace. Tienes mil cosas que hacer, correos que contestar, facturas que pagar.

Pero no pudiste.

Tuviste que venir a ver qué demonios había escrito en la primera página del cuaderno prohibido de Seda. Sentiste un cosquilleo molesto, casi doloroso, en el cerebro. Una necesidad física de saber.

Bienvenido. Ponte cómodo. Porque acabas de ser el conejillo de indias de la lección de ventas más rentable de la historia. Pero no creas que te he mentido. La frase existe y te la voy a decir, pero antes debes leer qué ha pasado en tu cabeza.

La Teoría de la Brecha de Información (o por qué nos duele no saber)

Lo que acabas de sentir antes de pulsar el enlace tiene nombre y apellidos. Se llama Teoría de la Brecha de Información (Information Gap Theory), formulada por el economista conductual George Loewenstein en los años 90.

Loewenstein descubrió algo que va en contra de lo que cree la mayoría de la gente: La curiosidad no es un placer. La curiosidad es una privación.

Tu cerebro es una máquina de buscar patrones y cerrar círculos. Cuando detecta que hay una discrepancia entre lo que sabe y lo que quiere saber, entra en pánico. Se genera un vacío. Una brecha.

Esa brecha produce una sensación similar a la sed o al picor. Es ansiedad leve. Tu cerebro libera cortisol (la hormona del estrés) y te grita: «¡Cierra esa maldita brecha! ¡Necesito saber el final para relajarme!».

Por eso hiciste clic. No buscabas placer. Buscabas alivio.

Y eso, amigo mío, es lo que acaba de pasarme a mí con Seda.

La trampa del cuaderno (Seda juega conmigo)

Volvamos a la autocaravana. Por si encuentras por internet este artículo, es el resultado de un juego con mis suscriptores, si quieres jugar debes leer este mail (en el enlace justo de debajo lo tienes): 
MAIL QUE PRECEDE A ESTA HISTORIA deberías leerlo (UNTIPOMUYCOPY)

Cuando Seda se fue al baño y yo abrí ese cuaderno de piel de tiburón con las manos temblando, víctima de mi propia brecha de curiosidad, esperé encontrar la fórmula secreta del éxito.

Abrí la primera página. Leí la frase. Y entonces entendí que yo no era el cazador. Yo era la presa.

En la hoja, con su letra picuda y perfecta, solo ponía esto:

«Sabía que mirarías, Josely. La curiosidad es la única venta que no admite devoluciones. Deja de buscar trucos y ponte a escribir.»

Cabrón.

No había fórmulas. No había secretos bancarios. Seda sabía que yo miraría. Había dejado el cuaderno ahí a propósito. Se había ido al baño a propósito. Había creado el escenario perfecto, el vacío de información perfecto («el cuaderno prohibido»), sabiendo que mi cerebro no podría resistirse a abrirlo.

Eso es persuasión, presuasión y su puta madre todos juntos.

Me vendió una acción (abrir el cuaderno) sin decir ni una sola palabra durante meses.

Yo juego contigo. Jugamos juntos (y tú deberías jugar con tus clientes)

Cuando leí esa frase y Seda salió del baño riéndose, porque me reí y me cagué en sus muertos, me dio la lección:

«Josely, si eres capaz de generar este nivel de ansiedad por saber en tus lectores, nunca más tendrás que ‘vender’. Ellos vendrán a comprarte la respuesta.»

Y eso es exactamente lo que he hecho contigo en el email de hoy.

  1. He creado una historia con tensión (el robo, el miedo).
  2. He abierto una brecha de información (qué pone en el cuaderno).
  3. Te he negado la resolución en el email (dolor).
  4. Te he ofrecido el enlace como única cura (alivio).

Y aquí estás. Leyendo esto. He controlado tu atención y tu acción usando pura biología.

No es manipulación. Es entender cómo funciona la mente humana. Si tus textos aburren, es porque lo cuentas todo. No dejas huecos. No dejas que el lector sienta el «picor».

Cómo aprender a crear el picor

Seda me enseñó la teoría con una broma pesada. Yo te la he enseñado con un email práctico.

Pero si quieres dominar esto. Si quieres aprender a escribir asuntos, historias y cartas de venta que abran brechas tan profundas que tu cliente sienta que necesita sacar la tarjeta para volver a respirar tranquilo…

No busques cuadernos mágicos. Está todo aquí:

👉 EMAIL MARKETING: Consigue 10 clientes TOP, en 60 días convirtiéndote en la única opción de tu cliente con el MANUAL DE AUTORIDAD

La conclusión

Seda tenía razón en su nota. La curiosidad no admite devoluciones. Una vez que la despiertas, el cliente es tuyo hasta que tú decidas cerrar el círculo.

Ahora ya sabes el truco. La próxima vez, asegúrate de ser tú quien escribe la nota en el cuaderno, y no el que la lee con cara de tonto mientras su socio se ríe desde el baño.

A escribir.

Josely.

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Leo Burnett: El hombre que hizo que los copys supieran a barbacoa (y algo más)

CREA PERSONAJES, NO ARGUMENTOS…decía Leo Burnett uno de los mejores copywriters del mundo, sino el mejor.

Hoy te voy a contar una historia que huele a maíz tostado, sabe a salsa de barbacoa y tiene un final más pegajoso que una caja de caramelos de menta en un lavadora con agua caliente.

Pero tranquilo, que todo tiene un porqué.

Vamos a hablar de Leo Burnett, el genio que cambió el panorama del copywriting para siempre.

Su magia está tan viva como las brasas de una parrilla bien hecha.

¿Quién narices era Leo Burnett?

Imagina esto: un tipo alto, con un mostacho tan recto como un anuncio de la época, sentado frente a su escritorio. ¿Qué hace? Coloca un tazón de manzanas frescas al alcance de sus clientes. No porque sean gourmet, sino porque el tío quería transmitir algo tan simple como: «Aquí se trabaja duro, pero siempre te damos algo cálido y acogedor».

Era un publicista nacido en Michigan, allá por 1891, en una época donde los anuncios eran más aburridos que un seminario de finanzas sin café. Cuando todos vendían producto, Burnett se obsesionó con vender emociones.

Y vaya si lo logró. Él no creó marcas; las humanizó.

La magia detrás de Leo Burnett: Cómo cambiar el copy para siempre

Antes de Burnett, la publicidad era plana y funcional. «Cómpreme este coche porque tiene ruedas» o «Este jabón limpia». Pero este tipo miró más allá y se dio cuenta de que la gente no compra características; compra la sensación que esas características les dan.

Aquí van un par de ejemplos de su genialidad: (y en mi niusleta te lo explico más a fondo)

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1. El vaquero más famoso del mundo: El Marlboro Man

Antes de Burnett, Marlboro era un cigarro «para mujeres». Sí, un diseño con filtros rojos y campañas tan masculinas como un vestido de tul. ¿Qué hizo Leo? Cambió el juego. Inventó al Marlboro Man, un vaquero rudo que fumaba como si cada calada lo hiciera más fuerte.

Resultado: La marca pasó de ser «delicada» a convertirse en un ícono masculino global. ¿Qué aprendemos aquí? Que un buen copy no vende productos; vende personajes, historias y sueños.

2. Tony el Tigre y la magia de Kellogg’s Frosted Flakes

«Están grrrrandiosos». ¿Sabes por qué recuerdas esta frase aunque hayan pasado años desde que comiste un tazón? Porque Leo Burnett creó una narrativa tan fuerte que transformó unos simples cereales en una experiencia matutina divertida y poderosa.

Lección: Si no haces que tu producto tenga personalidad, estás perdido.

3. El Gigante Verde

Sí, ese de las verduras congeladas. ¿Cómo haces que la gente compre guisantes? Fácil: conviértelos en una historia épica protagonizada por un gigante simpático que vive en el Valle Verde.

El secreto mejor guardado de Burnett: Las «insignias culturales»

Burnett sabía que el marketing no se trata de vender productos; se trata de vender un sentimiento atado a la cultura popular. Sus personajes y campañas no solo vendían; se convertían en íconos culturales.

Piensa en ello: ¿cuántas marcas hoy pueden presumir de crear algo que la gente recuerde durante décadas?

Qué puedes aprender de Leo Burnett para tu copywriting

Si estás aquí, es porque quieres mejorar tu copywriting. Bueno, agárrate porque aquí vienen los tres mandamientos que aprendí de Burnett, adaptados para que los uses hoy mismo:

1. Hazlo visual. Hazlo tangible. Hazlo real.

Burnett no escribía textos; pintaba imágenes con palabras. No hables de características técnicas. Haz que tu lector huela, toque y sienta lo que vendes.

2. Crea personajes, no argumentos

Burnett no te decía «compra cigarrillos». Te decía «sé un hombre rudo como el Marlboro Man». Aplica esto a tu copy: no vendas solo el producto; vende la vida que viene con él.

3. Céntrate en las emociones

Burnett entendía algo básico: la gente compra por emociones, no por lógica. Identifica el deseo profundo de tu audiencia y conecta tu producto con eso.

Por qué necesitas el «método Burnett» en tu vida

Si hoy Leo estuviera vivo, te diría: 

«Deja de escribir textos aburridos. Haz que tu copy venda sueños, no cosas».

Y no estaría equivocado. Su filosofía no solo revolucionó la publicidad de su tiempo, sino que sigue siendo relevante en la era digital.

Porque, admítelo, no importa si estás vendiendo zapatos o SaaS: lo que la gente quiere son historias que les hagan sentir algo.

Esto, pero mucho más avanzado y con historias concretas sobre las campañas de los copywriters más importantes es lo que puedes tener si te suscribes a mi NIUSLETA LA HÍBRIDA y déjame enseñarte cómo convertir tus textos en personajes inolvidables.

Click aquí y empieza a escribir como un maldito genio.

Copynomicom e Email Players de Ben Settle: El Maestro del Email Marketing que Transformó el Copywriting Diario

Ben Settle es uno de los copywriters más influyentes de la era moderna, conocido por su enfoque disruptivo en el marketing por correo electrónico. Con un estilo audaz y poco convencional, Settle ha demostrado que escribir un email diario puede ser una de las estrategias más efectivas para construir una audiencia fiel y vender de manera consistente.

Copynomicom de Ben Settle

Es ese libro que te enseña a ganar pasta mandando emails a tu lista. Emails nada suaves y muy directos a la venta. El libro vale una pasta, cerca de los 1000 euros, pero es una maravilla, que si eres listo, te puede multiplicar tus ingresos por 1000.

copynomicom un tipo muy copy

Su filosofía no solo desafía las normas tradicionales del email marketing, sino que también demuestra que el contenido breve y directo puede ser tan persuasivo como una carta de ventas larga. Settle no solo escribe para vender, sino para educar y entretener a su audiencia, un enfoque que le ha ganado miles de seguidores y clientes.

Logros de Ben Settle: Pionero del Email Marketing

  1. El concepto del Email diario: Ben Settle popularizó la idea de enviar un email diario a tu lista de contactos, una práctica que en un principio parecía arriesgada, pero que ha demostrado ser enormemente efectiva. Este enfoque ha sido adoptado por muchos marketers que buscan mantener su audiencia comprometida y lista para comprar.
  2. Su boletín «Email Players»: Este boletín mensual de pago es considerado una mina de oro para los marketers y copywriters. En él, Settle comparte estrategias probadas y ejemplos reales que han generado millones en ventas para él y sus clientes. Ha convertido este boletín en un producto premium que demuestra el valor de su conocimiento.
  3. Autor prolífico: Además de su boletín, Ben Settle ha escrito numerosos libros y cursos sobre marketing, copywriting y ventas. Obras como «Email Players Playbook» y «Copy Troll» se han convertido en guías de referencia para quienes buscan perfeccionar su habilidad de persuasión.

Técnicas de Ben Settle: Estrategias que Conquistan el Email Marketing

Ben Settle ha revolucionado el copywriting moderno al centrarse en técnicas que priorizan la conexión diaria con el lector y la venta indirecta. Estas son algunas de sus estrategias más efectivas:

  1. El «Entretenimiento Educativo»: Settle cree que un buen email debe ser educativo, pero también entretenido. Sus emails suelen incluir historias interesantes, lecciones prácticas y un toque de humor o sarcasmo que mantiene al lector enganchado. La mezcla de contenido valioso con entretenimiento convierte sus mensajes en algo que las personas realmente quieren leer.
  2. La venta implícita: En lugar de lanzar ofertas directas en cada email, Settle utiliza la persuasión sutil. Sus mensajes construyen curiosidad y deseo, de modo que el lector se siente naturalmente inclinado a explorar su oferta sin necesidad de ser empujado agresivamente.
  3. El uso de la escasez y urgencia: Ben Settle emplea constantemente técnicas de escasez y urgencia para impulsar la acción. Frases como “solo hasta esta medianoche” o “los asientos son limitados” funcionan porque Settle las aplica de manera estratégica y genuina, motivando a sus lectores a actuar rápido

Cómo Ben Settle Convertiría un Café Aburrido en una Cafetería Lleno de Clientes

Imagina un correo que comienza así:

“¿Qué tiene tu café que no lo tienen las grandes cadenas? No es el precio. No es el WiFi gratis. Es la historia que nadie está contando. Hoy, vamos a cambiar eso…”

El email continúa contando una historia ficticia sobre cómo el dueño del café descubrió la receta secreta de su abuela, que hace que cada taza tenga un sabor especial y único. La narrativa sigue conectando emocionalmente con los lectores, quienes se sienten intrigados por probar ese café.

Settle usa este enfoque en sus emails, transformando incluso los productos más ordinarios en algo emocionante. Con un giro narrativo y una oferta irresistible al final (“solo este fin de semana, consigue un 10% de descuento en tu primera taza”), convierte un producto simple en una oportunidad única.

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Análisis de Dos Campañas Clásicas de Ben Settle

1. La Campaña de «Email Players»

«¿Estás cansado de luchar por conseguir ventas? Es hora de que tus emails trabajen para ti. En ‘Email Players’, descubrirás las estrategias que los mejores marketers del mundo usan para vender más con menos esfuerzo. Solo necesitas 10 minutos al día para dominar estas tácticas.»

Esta campaña destacó por su tono directo y la promesa clara de resultados. Al eliminar la complejidad del marketing, Settle hizo que su oferta fuera irresistible para aquellos que buscan simplicidad y efectividad.

Resultados y Claves de Éxito:

  • Promesa Clara: Ofrecía resultados tangibles y rápidos, lo que apelaba a marketers con poco tiempo.
  • Llamado a la Acción Directo: Invitaba a suscribirse inmediatamente para no perderse el próximo número.
  • Autoridad: Al mencionar que las estrategias son utilizadas por «los mejores marketers del mundo», añadía un nivel de credibilidad.

2. La Campaña de «Email Marketing como Estilo de Vida»

«El email marketing no es solo una herramienta. Es un estilo de vida. Imagínate dedicar menos de 30 minutos al día y ver cómo tus ingresos crecen sin esfuerzo. No necesitas trucos ni tácticas complicadas, solo necesitas escribir emails como yo te enseño. Es hora de unirte al movimiento.»

En esta campaña, Settle redefinió el email marketing como algo más que un canal de ventas. Lo posicionó como un medio para alcanzar una vida más libre y enfocada, atrayendo a emprendedores que buscan simplificar sus negocios.

Resultados y Claves de Éxito:

  • Emoción y Aspiración: Vendía una idea más grande que la táctica en sí, posicionando el email marketing como un cambio de vida.
  • Simplicidad y Factibilidad: Eliminaba la percepción de que el marketing por email era complicado, mostrando que cualquiera podía hacerlo.
  • Narrativa Inspiradora: Usaba historias y ejemplos para ilustrar cómo el email diario había transformado su vida y la de sus clientes.

Si te está gustando esto, EN MI NIUSLETA tienes la crema.

Aqui está la puntita. Dentro está lo gordo. Y Si eres suscriptorum….ALMA DE CÁNTARO…NO SEAS EGOÍSTA, COMPARTE SI TE PARECE BUENO.

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Cómo Aplicar las Estrategias de Ben Settle Hoy

1. Escribe todos los días: La constancia es clave en el enfoque de Settle. Aunque no todos los marketers pueden comprometerse a enviar emails diarios, la idea principal es mantener una conexión regular y constante con tu audiencia.

2. Sé entretenido y da valor: Los emails aburridos no convierten. Si puedes educar y entretener al mismo tiempo, tu audiencia no solo abrirá tus mensajes, sino que también los esperará con ansias.

3. Usa la urgencia con sabiduría: No abuses de la escasez y la urgencia, pero empléalas estratégicamente para fomentar la acción en momentos clave.

¿Qué Aprendemos de Ben Settle?

Ben Settle ha demostrado que el copywriting no necesita ser largo ni complejo para ser efectivo. Sus emails son breves, persuasivos y entretenidos, lo que lo convierte en un referente para cualquier emprendedor que quiera vender más con menos esfuerzo. Su enfoque disruptivo del email diario, combinado con su habilidad para contar historias y vender de manera sutil, ha transformado la percepción del marketing digital.

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Si te ha inspirado el estilo único de Ben Settle y quieres aplicar sus estrategias en tu negocio, suscríbete a mi newsletter para recibir consejos exclusivos de copywriting y marketing directo.

Aprende a escribir emails irresistibles que conviertan lectores en clientes, todo mientras creas una conexión auténtica con tu audiencia.

Yo le meto caña a todos los copywriters. ¿Qué no? Pues vale.

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Abrazorum.

Claude Hopkins y la carta persuasiva que escribió desde la cárcel

En 1924, un hombre llamado Claude Hopkins —considerado uno de los padres del copywriting moderno— contó una historia que dejó a la industria publicitaria boquiabierta.

Era la historia de un prisionero que, desde su celda, logró algo inaudito: convencer a Andrew Carnegie, uno de los hombres más ricos del mundo, de financiar su libertad y su sueño.

¿El arma que usó? Una carta que redefinió lo que significaba escribir persuasivamente.

La carta, línea a línea

El prisionero no tenía margen para fallar.
Sabía que Carnegie, un magnate del acero, recibía miles de peticiones al día. ¿Por qué iba a leer la suya?

Entonces, empezó con esto:

«Estimado Sr. Carnegie:
Sé que tiene mejores cosas que hacer que leer cartas de extraños, pero creo que esta le interesará porque le ayudará a construir un legado que dure 100 años más.»

Boom. Primera clave del copywriting:
👉 Haz que todo trate sobre el lector, no sobre ti.

Carnegie continuó leyendo porque la promesa era demasiado grande para ignorarla.

El giro emocional

En la segunda parte de la carta, el prisionero cambió de tono. No habló de «necesidades» ni de «favores». En cambio, pintó un futuro en el que Carnegie sería recordado como algo más que un magnate del acero:

«Yo estoy aquí porque cometí errores. Usted está fuera porque supo construir algo grandioso. Pero juntos podemos hacer que sus conocimientos lleguen a miles de personas… ¿Podría ayudarme a dar este primer paso? No para mí, sino para todos los que vienen detrás.»

Clave número dos:
👉 Alinea tu objetivo con un propósito más grande que tu oferta.

El prisionero sabía que Carnegie valoraba dejar un legado. No pidió dinero directamente; ofreció la oportunidad de hacer historia.

¿Funcionó la carta?

No solo funcionó: Carnegie financió la causa, ayudó a liberar al hombre, y ese prisionero se convirtió en uno de los primeros evangelistas del éxito personal en Estados Unidos.

Lo que esto significa para ti

La próxima vez que escribas, piensa:

  • ¿Cómo puedo hacer que mi lector no pueda ignorarme desde la primera línea?
  • ¿Qué beneficio mayor puedo prometer que trascienda mi oferta?
  • ¿Cómo puedo contar mi historia de manera que le haga sentir algo profundo?

El poder del copywriting no está en trucos ni fórmulas mágicas.
Está en entender lo que realmente importa para quien te lee.

Y si eso fue suficiente para convencer a un millonario desde una celda… ¿imagina lo que tú puedes lograr?

¿Quieres aprender más sobre estas técnicas? Deja tu mail abajo y te enseño cómo aplicarlas a tus propias campañas.

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David Ogilvy: El Padre de la Publicidad Moderna y sus Estrategias Inmortales

¿Quién fue David Ogilvy?

David Ogilvy es considerado por muchos como el «Padre de la Publicidad Moderna». Fundador de la legendaria agencia de publicidad Ogilvy & Mather, revolucionó el mundo de la publicidad con su enfoque estratégico, basado en datos y creatividad. Ogilvy creía en la combinación perfecta entre investigación profunda y mensajes persuasivos, cambiando la forma en que las marcas se comunicaban con sus consumidores.

Desde sus comienzos vendiendo estufas AGA hasta convertirse en una de las figuras más influyentes de la publicidad, Ogilvy dejó un legado de campañas memorables, principios sólidos y un enfoque que sigue siendo tan relevante hoy como en los años 50.

Y ya sabes que esto de ser el mejor, no es fácil.

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Logros de David Ogilvy: Pionero en el Arte de Vender con Palabras

  1. Fundación de Ogilvy & Mather: Ogilvy fundó la agencia en 1948 y la convirtió en una de las más prestigiosas del mundo.
    Bajo su liderazgo, la agencia desarrolló campañas icónicas que definieron el estándar de la publicidad.
  2. Campañas memorables: Ogilvy fue responsable de anuncios legendarios como el de Hathaway Shirts con el hombre del parche en el ojo, y el de Rolls-Royce, que usaba el famoso eslogan: «A 60 millas por hora, el sonido más fuerte en este nuevo Rolls-Royce proviene del reloj eléctrico».

    Estos ejemplos destacaron por su elegancia, precisión y habilidad para captar la atención del público.
  3. Autor de libros influyentes: Ogilvy escribió libros que se convirtieron en clásicos, como “Confessions of an Advertising Man” y “Ogilvy on Advertising”, que aún hoy son considerados biblias del sector.

    En ellos, compartió sus principios, experiencias y consejos prácticos para aquellos que buscan dominar el arte de la publicidad y el copywriting.

Técnicas de David Ogilvy: Estrategias que Definieron una Era

Aquí se desglosan algunas de las técnicas más poderosas que Ogilvy usó y que continúan siendo relevantes hoy.

  1. Investigación profunda: Ogilvy insistía en la importancia de conocer a fondo el producto y al consumidor antes de comenzar una campaña.

    Creía que la investigación era el pilar de cualquier campaña exitosa y que los anuncios basados en datos y hechos sólidos eran los más eficaces. Hoy, el enfoque basado en data-driven marketing es una práctica común en la industria, gracias a la influencia de Ogilvy.
  2. Titulares poderosos: Ogilvy decía que el titular es el 80% de la publicidad. Si no captas la atención con el titular, el resto del anuncio es irrelevante.

    Su enfoque era claro: usar titulares que prometieran beneficios específicos y fueran directos. Un buen ejemplo es su famoso titular de Rolls-Royce, que combinaba datos y emoción para captar la atención.
  3. Anuncios largos que cuentan historias: A diferencia de muchos de sus contemporáneos, Ogilvy no temía usar anuncios largos, siempre y cuando estuvieran bien escritos y contaran una historia convincente.

    Sabía que si lograbas captar la atención del lector desde el inicio, podrías mantenerla a lo largo de un anuncio más extenso. Esta técnica sigue siendo efectiva en copywriting digital, especialmente en páginas de ventas.

Historia Inventada: El Anuncio que Cambió la Percepción de un Producto Común

Imagina un anuncio que comienza así:

“Hace 50 años, un pequeño taller en una calle empedrada de Londres comenzó a crear el que ahora es conocido como el reloj más preciso del mundo. Hoy, este reloj, que fue la elección secreta de ingenieros y viajeros de élite, está disponible para ti.”

Este anuncio ficticio sigue la fórmula de Ogilvy: una historia que atrapa al lector desde el primer momento, estableciendo el producto como algo especial y lleno de historia. La mención de los ingenieros y viajeros de élite evoca autoridad y confianza, mientras que la frase “disponible para ti” añade un toque de exclusividad accesible.

La historia ejemplifica cómo Ogilvy lograba hacer que los productos más comunes parecieran valiosos y únicos, conectando con el deseo humano de pertenencia y prestigio.

Análisis de Dos Campañas Clásicas de David Ogilvy

1. Campaña de Hathaway Shirts con el Hombre del Parche en el Ojo

Texto (traducido al español):

“No puedes evitar mirar al hombre con el parche en el ojo. ¿Por qué lo lleva? ¿Qué historia esconde? Hathaway no solo es una camisa, es una historia, es la distinción y el carácter que buscas en tu vestimenta.”

Este anuncio se hizo icónico no solo por la camisa, sino por el elemento narrativo que capturaba la atención del lector. La imagen del hombre con el parche creaba curiosidad, lo que llevaba a que más personas leyeran el anuncio completo y recordaran la marca.

Resultados y Claves de Éxito:

  • Curiosidad Visual: El parche en el ojo era un elemento inesperado que atrapaba al lector y lo impulsaba a seguir leyendo.
  • Asociación con Estilo y Distinción: La campaña hizo que Hathaway fuera percibida como una marca de lujo y carácter.
  • Unicidad en la Publicidad: Destacaba por ser diferente de los anuncios convencionales de ropa en esa época.

2. Anuncio de Rolls-Royce: “A 60 millas por hora…”

Texto (traducido al español):

“A 60 millas por hora, el sonido más fuerte en este nuevo Rolls-Royce proviene del reloj eléctrico.”

Este anuncio era simple, pero poderoso. Ogilvy utilizó un hecho técnico menor pero significativo para resaltar la calidad y el silencio del automóvil. Esto transformó la percepción de la marca, asociándola con lujo, elegancia y perfección.

Resultados y Claves de Éxito:

  • Uso de Datos Realistas: Ogilvy usaba hechos reales que impresionaban al lector.
  • Mensaje Claro y Preciso: El titular era fácil de recordar y transmitía un mensaje contundente sobre la calidad del producto.
  • Elegancia Subliminal: El anuncio capturaba la esencia del lujo sin ser explícito, lo que aumentaba el atractivo del automóvil.

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Cómo Aplicar las Estrategias de Ogilvy Hoy

1. Invierte en la investigación: Antes de escribir una palabra, asegúrate de conocer bien tu producto y tu audiencia. Esto no solo mejora la precisión de tu copy, sino que también te ayuda a encontrar los puntos que realmente interesan a tu público.

2. Escribe titulares irresistibles: Un buen titular es esencial. Dedica tiempo a experimentar y encontrar uno que combine interés, emoción y un beneficio claro.

3. Cuenta historias: Incluso en el mundo digital actual, las historias siguen siendo un recurso poderoso. Una narrativa bien estructurada puede captar la atención de los lectores y mantenerlos interesados en un anuncio más extenso.

Conclusión: ¿Qué Aprendemos de David Ogilvy?

David Ogilvy dejó una huella imborrable en el mundo del copywriting y la publicidad. Sus principios siguen siendo aplicables y efectivos hoy, demostrando que la combinación de investigación, creatividad y simplicidad es la clave para crear campañas memorables. Sus campañas no solo vendían productos, sino que también creaban historias y emociones que conectaban con los consumidores.

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