Una fase muy importante para hacer que tiemble la tarjeta de tu cliente es demostrar que te importan las preocupaciones que tiene tu cliente, sus problemas y necesidades concretas.
Y después y solo después, tu cliente te comprará
Es importante saber de dónde venimos, para definir a donde vamos:(te recomiendo ir a estos post después de leer este, para complementar)
- Hemos entrado de lleno en qué es el copywriting y y para qué sirve.
- Ya hemos visto, Cómo montar el negocio de copywriting de forma rápida.
- Y posteriormente hemos entrado a criticar la visión general que hay en el mercado del cliente ideal. Dejando claro que el cliente ideal de tu producto o servicio, no podemos definirlo poniendo como base tu producto.
Vale, quedando esto claro, hay un BONUS para ganarte la confianza de tu cliente. Es probar que tú has pasado por el mismo sitio que tu cliente.
No te estoy diciendo que le mientas, te estoy diciendo que como tu has vivido esos problemas, tú puedes ayudarlos a superarlos.
Cómo vas a saber qué problemas tienen, que aspiraciones o que están sintiendo en este momento, pues tendrás que estudiar tu público objetivo.
Abriendo una brecha de información aquí mismo porque me ha dado la gana.
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- escritura persuasiva
- Ventas y mejoras de las mismas
- Negocios online
- Chistes y palomitas…
- Copywriting con estilo.
- Además del regalo que te regalooooo, ¡uy que he repetido una palabra!.
¿Para qué me sirve conocer mejor a mi buyer persona?
Además de para poder explicarles lo que hemos hablado antes.
Te lo cuento en una lista, para ahorra tiempo tú y yo.
- Vas a poder focalizar y unificar la estrategia de marketing y ventas que vayas a llevar a cabo (si tu estrategia de marketing y ventas están alineadas, ganarás más dinerito, tenlo en cuenta)
- Vas a obtener esas respuestas concretas para saber cómo dirigirte a ellos, por ejemplo.
- Vas a poder descubrir los beneficios que perciben tus clientes
- Podrás hacer un embudo de conversión mucho más eficaz
- Las decisiones que tomes en un momento determinado serán más eficientes
- Conocerás en qué canales los vas a encontrar.
En resumen venderás mucho más y con más facilidad. Los podrás fidelizar mucho mejor.
ESTO ES UN WIN-WIN
Ganan ellos porque han encontrado por fin la persona que les va a solucionar sus problemas, que les comprende, la persona en la cuál, ELLOS CONFÍAN. Y tú vas a tener clientes fidelizados.
Todo esto, si eres bueno escribiendo y te has leído mi lead magnet. Ah que no lo tienes, pues espera que esto es importante.
INCISO
Tengo un curso GRATIS de copywriting, pero no te equivoques.
Es gratis pero su valor es muy potente.
¿Por qué gratis? Porque yo lo valgo. Así, sin más.
¿Quieres verlo con tus propios ojos? pues lee esto:
Curso gratis de Copywriting
¿Dónde podrías encontrar esta información sobre los buyer persona?
- Grupos de facebook
- Encuesta en Google Forms
- Entrevista a tus clientes o los clientes de tus clientes
- Foros
- Herramientas de búsqueda por internet.
Échale imaginación, tienes en la era del internet y las criptomonedas, un mundo al alcance de un click
CONCLUSIÓN SOBRE TU BUYER PERSONA
Si entiendes que debes tener una perfil, al que escribir. Si sabes que dolores tiene. Si conoces perfectamente qué es lo que tienes que ofrecerle para que pase de ese punto A en el que está, al punto B que tanto anhela, sabrás qué producto o servicio podrás ofrecerle, para que lo consiga.
Piensa y hazme caso luego. Partiendo de la base, que hablamos de negocios honestos, y que no hemos venido aquí a engañar a nadie, sino todo lo contrario.
Estamos aquí para facilitar la vida de las personas. Así que vamos a dejar algo claro.
EL PRECIO: no es un problema.
De lo único que te tienes que preocupar, es definir bien cuál es la persona a la que te diriges, y saber ofrecerle, ESA SOLUCIÓN, a su problema.
Es decir, no veas al cliente como una solución a tus problemas «ECONÓMICOS», sino al revés. Tú eres la solución para tu cliente.
Aquí reside la diferencia entre ser un piltrafilla, y ser una persona que se preocupa por sus clientes.
Hasta aquí este artículo el siguiente artículo que te escribiré, será de Truquitos que no turquitos, para poner en valor los beneficios de tu producto o servicio