Un Tipo Muy Copy

Copywriting con estilo

Untipomuycopy

Expulsados 12 – Captación Redes II

EL ACERO DE RAFAEL

CAPTACIÓN EN REDES SOCIALES

Te quedaste en el garaje, con Marcos contando de dónde salen sus limas.

Si has encontrado esto por internet, lo único que debes saber es que esto es parte de la Habitación Eco. Una comunidad donde aprendemos Copywriting, Storytelling, Neuroventas y Negocios Digitales, si quieres echarle un vistazo después de leer esto, es por aquí

AH Y OTRA COSA QUE DEBES SABER. Aquí vas a ver el escenario que planteo a los pícaros de LA HABITACIÓN ECO, y el reto que les planteo. Luego los pícaros tienen una fecha límite para entregar su trabajo y yo corrijo uno a uno su Reto de exiliados. Y todos aprendemos de todos, pues todos vemos el trabajo de los demás.

Ya te digo, si quieres más info es por aquí

VAMOS AL LÍO PÍCARO AQUÍ EMPIEZA TU RETO.

TE QUEDASTE EN EL GARAJE, CON MARCOS CONTANDO DE DÓNDE SALEN SUS LIMAS.

¿Te acuerdas de Marcos? El primo de Aura. El de los 37 seguidores, el que forja cuatro cuchillos al mes en un garaje de El Palo con el acero de las herramientas viejas de su padre.

Y te acuerdas de cómo lo dejamos: Seda cogiendo una servilleta del chiringuito, escribiendo una sola palabra y pasándosela a Aura por encima de la mesa.

RAFAEL.

Aura la leyó y se le cambió la cara.

Pues el jueves siguiente fuimos los tres al garaje. Once de la noche. Un cuadrado de cemento con un yunque en el centro, una bombilla desnuda colgando de un cable y la fragua con las brasas todavía rojas.

Seda entró despacio, las manos a la espalda, mirando cada herramienta colgada de la pared. Aura iba detrás, callada.

—Marcos. La semana pasada dijiste una frase y no te diste cuenta. Dijiste que forjas con el acero de las herramientas viejas de tu padre.

—Ya. Limas, sobre todo. Las que usaba para arreglar la barca.

—¿Qué barca?

Marcos se quedó un segundo parado.

—La que volcó. Hace veintitantos años. Mi padre la recuperó y estuvo meses arreglándola con esas limas. Las guardó. Cuando murió me las quedé yo.

Aura se quedó quieta. Ni respiró.

Y es que la barca que volcó es la barca de la que Rafael, el padre de Marcos, sacó a rastras al padre de Aura cuando estaba medio ahogado. Las mismas limas. El mismo hierro.

Marcos lleva cuatro meses enseñando vídeos de la forja en Instagram y callándose eso. Sin saber que se lo callaba.

Seda cogió un cuchillo de la mesa. Uno cualquiera, de los que Marcos tiene colgados para fotografiar. Le dio la vuelta bajo la bombilla.

—Marcos, este acero estuvo en las manos de Rafael. Rafael se tiró al agua por el padre de Aura. Y tú llevas cuatro meses enseñando la forja en vídeo y callándote lo único que ningún cuchillero de España puede copiarte.

Aura tenía el cuchillo en la mano. No recuerdo en qué momento se lo pasó Seda.

Y le temblaba un poco.

Lo que Seda vio y la lección para atraer audiencia en redes sociales.

Tres cosas. Y las tres están medidas.

Primero. El original vale más que la copia, aunque sean idénticos

  1. George Newman y Paul Bloom enseñan dos cuadros iguales a unos voluntarios.

Si les dicen que los pintaron dos artistas distintos, los valoran parecido. Si les dicen que uno es copia del otro, el original sube y la copia se hunde.

En otro experimento, una escultura hecha a mano valía mucho más que la misma escultura hecha a máquina. Y valía todavía más si solo existía un ejemplar.

Cuando el cerebro valora un objeto, valora también la mano que lo tocó.

Segundo. El contacto se contagia

  1. Newman, Diesendruck y Bloom ponen a la venta jerséis de gente famosa.

El de George Clooney se valoraba más que uno cualquiera. Pero si les decían que lo habían esterilizado, borrado cualquier rastro físico, la gente lo quería mucho menos.

Lo que querían era tener algo que había estado pegado a alguien.

Tercero. La gente adora al que empieza sin nada y no se rinde

  1. Neeru Paharia, Anat Keinan, Jill Avery y Juliet Schor estudian marcas y su biografía.

La que mejor funcionaba contaba dos cosas a la vez: desventaja frente a un rival más grande, y una determinación de hierro para pelear igual. Una sin la otra se quedaba coja.

Garaje, cuatro duros y ganas de comerse el mundo: eso vende.

Y entonces habló Aura

—Marcos. Tu garaje, el yunque de tu padre y la lima de Rafael. Tienes los tres ingredientes.

Pausa.

—Y llevas cuatro meses con una bio que dice “hechos con pasión”.

Lo que te llevas hoy para captar gente en redes

Antes de enseñar lo que haces, enseña de dónde viene.

El objeto con historia verdadera vale más que el objeto perfecto sin ella. Y la historia que vende deja ver contra qué estás peleando y por qué no te sueltas. Contártela bonita no ayuda.

No hace falta inventar nada. Casi siempre ya lo tienes. Lo que pasa es que no lo cuentas porque te parece normal.

TU RETO NÚMERO DOCE: El reto: El acero de Rafael

ESCENARIO:

Marcos, 31 años, forja cuchillos de cocina en un garaje de El Palo. Su cuenta de Instagram tiene 37 seguidores y ninguna venta.

El acero de sus cuchillos sale de las limas viejas de su padre, Rafael, las mismas que usó para reparar la barca que volcó un día de levante hace más de veinte años, el día que se tiró al agua y salvó al padre de Aura. Rafael murió. Marcos conservó las limas.

Hoy sus cuchillos los usan un jefe de cocina del puerto y un pescadero de Atarazanas.

TU RETO:

TIENES QUE ESCRIBIR UN NUEVO POST FIJADO DE MARCOS CONTANDO DE DÓNDE VIENE EL ACIERO DE SUS CUCHILLOS, PARA QUE UN COCINERO PROFESIONAL QUE NO LO CONOCE QUIERA UNO.

Lo que le sigue Pícaro mío, leelo ya en el mail…..

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EL RETO YA ES DE PAGO MAI FRÉN, ASÍ QUE YA SABES SI NO ESTÁS DENTRO ABAJO ENTRAS PAGANDO.

Y A TÍ PÍCARO QUE SÍ ESTÁS EN LA HABITACIÓN ECO…Ahora vuelve al correo y lee las normas y escribe tu reto. Clica en Abajo es aquí y ya sabes, te espero para corregirte hasta la última letra.

Y tú fisgón, si quieres pertenecer al Búnker de la HABITACIÓN ECO para ganar pasta con esto de juntar letras que tengan algún significado 1+1=

AQUÍ ES

VOY A ENTRAR A VER SI ES VERDAD ESTO DE LA HABITACIÓN ECO

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EXPULSADOS 11 Captación en redes sociales

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Y A TI PÍCARO DE MIS ENTRAÑAS, TE EXPLICO ESTE CAMBIO.

¿Por qué he pasado la historia aquí? Tiene lógica, ya verás.

Lo hago por dos cosas:

La cosa 1: Quiero dar a conocer el trabajo que hacemos en la Habitación Eco, como siempre hacemos en los negocios online y que estamos aprendiendo, en abierto el QUÉ, en el búnker el cómo (pero eso ya es sacando la cartera como lo haces tú)

La cosa 2: Le sirve a mi web como fuerza orgánica para impulsar el SEO. Es decir, a vosotros os da igual leer en el mail como antes, o venir aquí a leer. Y para Google es que hay gente interesada, que entra y se queda un rato leyendo, así que es bueno para la página.

Tú no pierdes nada y a mi me sirve ¿ok?

Si esto es para ti un problema, lo hablamos por el grupo privado de Whatsapp. ¿ok?

VAMOS AL LÍO.

Los 37 seguidores de Marcos

¿Te acuerdas de la última página del cuaderno negro de Seda? La que me hizo mirar el muy cabrón, haciendo como el que come grillos. 

Vamos a lío.

El Palo, Málaga. Las ocho y media de la tarde. Chiringuito de los de toda la vida, el espeto humeando en la barca de arena y el levante empezando a soplar. Seda ya estaba sentado. Moño blanco, camisa de lino, un tinto de verano que no había tocado. Aura llegó tarde, como siempre. Pero esta vez no venía sola.

Venía con un chaval de treinta y pocos, manos de currante, quemaduras pequeñitas en los nudillos. Y un móvil en la mano que no soltó ni para sentarse.

—Este es Marcos. Mi primo.

Y antes de que nadie preguntara, nos contó por qué estaba allí.

Cuando Aura tenía nueve años, su padre salió a faenar con el tío Rafael, el padre de Marcos. Mañana de levante. Una ola volcó la barca. La pierna del padre de Aura se enredó en las redes. Rafael se tiró al agua, lo agarró de la camisa y lo arrastró a pulso hasta la orilla. Medio ahogado. Pero vivo.

—Yo tengo padre porque el suyo se tiró al agua a por el mío —dijo Aura—. Lo que Marcos me pida, Marcos lo tiene.

Marcos forja cuchillos de cocina a mano. En un garaje de El Palo, con el acero de las herramientas viejas de su padre. Lleva cuatro meses con su cuenta de Instagram.

Treinta y siete seguidores. La mitad, familia.

Ahí estaba la miseria de la cara. Cada noche abre el móvil, mira los likes, y se le cae el alma a los pies. Es normal. Le pasa a todo aquel que empieza en las redes y hace lo que escucha en Instagram. Todo mal.

—Publico todos los días. Vídeos forjando, fotos, todo. Y nadie compra. Es que ni me siguen.

Seda dejó el vaso en la mesa sin hacer ruido.

—Sus cuchillos están bien, Marcos. Lo que falla es lo que pasa dentro de la cabeza de quien los ve pasar en la pantalla. Vamos a arreglar eso.

Con 3 pautas.

PAUTA 1: LA AUTORIDAD PRESTADA

En 1976, Robert Cialdini se puso a contar sudaderas. En siete universidades americanas, los lunes después de cada partido de fútbol, apuntaba cuántos estudiantes llevaban la ropa de su universidad. Cuando el equipo ganaba, las sudaderas se multiplicaban. Cuando perdía, desaparecían.

Lo llamó «bañarse en la gloria reflejada«: el cerebro se pega al prestigio de quien tiene cerca. Y el que mira desde fuera también lo hace. Te ve al lado de alguien con nombre y te carga su prestigio en tu cuenta.

—¿Quién usa tus cuchillos? —le pregunté yo.

—El jefe de cocina de un restaurante del puerto. Y un pescadero del mercado de Atarazanas.

—Pues eso va en tu perfil. Con nombre. Los reseñas en cuanto puedas. Ellos ya tienen el prestigio que tú aún no tienes. Te lo prestan gratis. Te apalancas en su autoridad ¿ok?

PAUTA 2: TUS 37 SEGUIDORES SON UN ARMA, UN CUCHILLO MÁS

  1. Stephen Worchel pone dos tarros de cristal con galletas. En uno, diez. En otro, dos. Las mismas galletas. La gente valoraba más las del tarro de dos. Y cuando el tarro pasaba de diez a dos delante de sus narices, todavía más.

—Deja de esconder que te sigue poca gente —dijo Aura—. Haces cuatro cuchillos al mes. Eso es un tarro con dos galletas. Dilo con la cabeza alta.

El chaval que esconde sus treinta y siete seguidores parece un negocio que no arranca. El que los enseña con orgullo parece un secreto que todavía no ha descubierto nadie. Algo que está por explotar, y eso ¡¡ATRAE MÁS!!

PAUTA 3: LA PRIMERA LÍNEA ES TODO TU PERFIL

  • Princeton, 2006. Janine Willis y Alexander Todorov enseñan fotos de caras durante una décima de segundo y preguntan: ¿te fías de esta persona? Luego dan más tiempo para mirar. El juicio apenas cambia. Más tiempo solo sirve para que la gente esté más segura de lo que ya había decidido.

—Tu perfil es una cara —dijo Seda—. La primera línea de la bio y el post fijado son los ojos. Todo lo demás lo mira alguien que ya ha decidido. Así que si alguien ha decidido entrar en tu feed, no le defraudes.

Marcos nos enseñó su bio: «Cuchillos artesanales hechos con pasión 🔪».

Aura se rió.

—Pasión tiene hasta el del kebab de abajo, primo.

PAUTA 4: PESCA DONDE YA HAY PECES

  1. Colin Cherry estudia por qué en una fiesta llena de ruido puedes seguir una sola conversación: el cerebro filtra todo lo demás. Seis años después, Neville Moray descubre qué es lo único que atraviesa ese filtro sin pedir permiso. Tu nombre. El cerebro está sordo a todo lo que no va de él.

Igual que cuando ves una foto tuya, familiar. ¿A quién miras primero?

—Tú publicas y esperas —dijo Aura—. Los cocineros no te van a buscar. Pero están en grupos de hostelería quejándose de que el cuchillo se les mella con la espina del pescado, de que el filo les dura dos días. Ahí entras. Comentas, ayudas, nombras su problema con sus mismas palabras. Eso es su nombre gritado en mitad del ruido del bar.

¿Tienes un dolor? Lo conozco y puedo ayudarte

Tu padre no salía a faenar a la piscina municipal, Marcos.

Marcos se guardó el móvil en el bolsillo. Primera vez en toda la noche.

La lección de hoy Pícaro

LO QUE TE LLEVAS DE VERDAD.

Cuando empiezas de cero, las redes premian a quien entiende cómo decide un cerebro en una décima de segundo. Prestigio prestado de quien ya lo tiene. Escasez real enseñada con orgullo. Toda la fuerza en la primera línea. Y meterte en la conversación donde tu cliente ya está hablando de su problema.

Cuatro cosas. Ninguna cuesta un euro.

¿VAMOS CON EL RETO?

EL RETO: LOS 37 SEGUIDORES DE MARCOS (EXPULSADOS)

ESCENARIO:

Marcos, 31 años, forja cuchillos de cocina a mano en un garaje de El Palo, con el acero de las herramientas de su padre pescador. Cuatro meses en Instagram. 37 seguidores. Cero ventas por redes. Hace cuatro cuchillos al mes. Ya los usan el jefe de cocina de un restaurante del puerto de Málaga y un pescadero del mercado de Atarazanas.

Su cliente: cocineros profesionales y aficionados serios, hartos de cuchillos que se mellan con el pescado y pierden el filo en dos días.

TU RETO: NÚMERO ONCE

Escribe la bio y el post fijado de la cuenta de Marcos, aplicando al menos DOS de las cuatro pautas.

Y con las siguientes reglas para que todo vaya en su sitio y alineado.

PÍCARO, VUELVE AL MAIL Y AHÍ TE DEJO LAS PAUTAS.

Y tú fisgón, si quieres pertenecer al Búnker de la HABITACIÓN ECO para ganar pasta con esto de juntar letras que tengan algún significado 1+1=AQUÍ

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La Brecha de Curiosidad: Por qué hiciste clic y lo que seda escribió en su cuaderno negro.

Ya estás aquí. Has hecho clic.

Por si encuentras por internet este artículo, es el resultado de un juego con mis suscriptores, si quieres jugar debes leer este mail (en el enlace justo de debajo lo tienes): 
MAIL QUE PRECEDE A ESTA HISTORIA deberías leerlo (UNTIPOMUYCOPY)

Sé sincero. Podrías haber seguido con tu mañana. Podrías haber ignorado ese enlace. Tienes mil cosas que hacer, correos que contestar, facturas que pagar.

Pero no pudiste.

Tuviste que venir a ver qué demonios había escrito en la primera página del cuaderno prohibido de Seda. Sentiste un cosquilleo molesto, casi doloroso, en el cerebro. Una necesidad física de saber.

Bienvenido. Ponte cómodo. Porque acabas de ser el conejillo de indias de la lección de ventas más rentable de la historia. Pero no creas que te he mentido. La frase existe y te la voy a decir, pero antes debes leer qué ha pasado en tu cabeza.

La Teoría de la Brecha de Información (o por qué nos duele no saber)

Lo que acabas de sentir antes de pulsar el enlace tiene nombre y apellidos. Se llama Teoría de la Brecha de Información (Information Gap Theory), formulada por el economista conductual George Loewenstein en los años 90.

Loewenstein descubrió algo que va en contra de lo que cree la mayoría de la gente: La curiosidad no es un placer. La curiosidad es una privación.

Tu cerebro es una máquina de buscar patrones y cerrar círculos. Cuando detecta que hay una discrepancia entre lo que sabe y lo que quiere saber, entra en pánico. Se genera un vacío. Una brecha.

Esa brecha produce una sensación similar a la sed o al picor. Es ansiedad leve. Tu cerebro libera cortisol (la hormona del estrés) y te grita: «¡Cierra esa maldita brecha! ¡Necesito saber el final para relajarme!».

Por eso hiciste clic. No buscabas placer. Buscabas alivio.

Y eso, amigo mío, es lo que acaba de pasarme a mí con Seda.

La trampa del cuaderno (Seda juega conmigo)

Volvamos a la autocaravana. Por si encuentras por internet este artículo, es el resultado de un juego con mis suscriptores, si quieres jugar debes leer este mail (en el enlace justo de debajo lo tienes): 
MAIL QUE PRECEDE A ESTA HISTORIA deberías leerlo (UNTIPOMUYCOPY)

Cuando Seda se fue al baño y yo abrí ese cuaderno de piel de tiburón con las manos temblando, víctima de mi propia brecha de curiosidad, esperé encontrar la fórmula secreta del éxito.

Abrí la primera página. Leí la frase. Y entonces entendí que yo no era el cazador. Yo era la presa.

En la hoja, con su letra picuda y perfecta, solo ponía esto:

«Sabía que mirarías, Josely. La curiosidad es la única venta que no admite devoluciones. Deja de buscar trucos y ponte a escribir.»

Cabrón.

No había fórmulas. No había secretos bancarios. Seda sabía que yo miraría. Había dejado el cuaderno ahí a propósito. Se había ido al baño a propósito. Había creado el escenario perfecto, el vacío de información perfecto («el cuaderno prohibido»), sabiendo que mi cerebro no podría resistirse a abrirlo.

Eso es persuasión, presuasión y su puta madre todos juntos.

Me vendió una acción (abrir el cuaderno) sin decir ni una sola palabra durante meses.

Yo juego contigo. Jugamos juntos (y tú deberías jugar con tus clientes)

Cuando leí esa frase y Seda salió del baño riéndose, porque me reí y me cagué en sus muertos, me dio la lección:

«Josely, si eres capaz de generar este nivel de ansiedad por saber en tus lectores, nunca más tendrás que ‘vender’. Ellos vendrán a comprarte la respuesta.»

Y eso es exactamente lo que he hecho contigo en el email de hoy.

  1. He creado una historia con tensión (el robo, el miedo).
  2. He abierto una brecha de información (qué pone en el cuaderno).
  3. Te he negado la resolución en el email (dolor).
  4. Te he ofrecido el enlace como única cura (alivio).

Y aquí estás. Leyendo esto. He controlado tu atención y tu acción usando pura biología.

No es manipulación. Es entender cómo funciona la mente humana. Si tus textos aburren, es porque lo cuentas todo. No dejas huecos. No dejas que el lector sienta el «picor».

Cómo aprender a crear el picor

Seda me enseñó la teoría con una broma pesada. Yo te la he enseñado con un email práctico.

Pero si quieres dominar esto. Si quieres aprender a escribir asuntos, historias y cartas de venta que abran brechas tan profundas que tu cliente sienta que necesita sacar la tarjeta para volver a respirar tranquilo…

No busques cuadernos mágicos. Está todo aquí:

👉 EMAIL MARKETING: Consigue 10 clientes TOP, en 60 días convirtiéndote en la única opción de tu cliente con el MANUAL DE AUTORIDAD

La conclusión

Seda tenía razón en su nota. La curiosidad no admite devoluciones. Una vez que la despiertas, el cliente es tuyo hasta que tú decidas cerrar el círculo.

Ahora ya sabes el truco. La próxima vez, asegúrate de ser tú quien escribe la nota en el cuaderno, y no el que la lee con cara de tonto mientras su socio se ríe desde el baño.

A escribir.

Josely.

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Leo Burnett: El hombre que hizo que los copys supieran a barbacoa (y algo más)

CREA PERSONAJES, NO ARGUMENTOS…decía Leo Burnett uno de los mejores copywriters del mundo, sino el mejor.

Hoy te voy a contar una historia que huele a maíz tostado, sabe a salsa de barbacoa y tiene un final más pegajoso que una caja de caramelos de menta en un lavadora con agua caliente.

Pero tranquilo, que todo tiene un porqué.

Vamos a hablar de Leo Burnett, el genio que cambió el panorama del copywriting para siempre.

Su magia está tan viva como las brasas de una parrilla bien hecha.

¿Quién narices era Leo Burnett?

Imagina esto: un tipo alto, con un mostacho tan recto como un anuncio de la época, sentado frente a su escritorio. ¿Qué hace? Coloca un tazón de manzanas frescas al alcance de sus clientes. No porque sean gourmet, sino porque el tío quería transmitir algo tan simple como: «Aquí se trabaja duro, pero siempre te damos algo cálido y acogedor».

Era un publicista nacido en Michigan, allá por 1891, en una época donde los anuncios eran más aburridos que un seminario de finanzas sin café. Cuando todos vendían producto, Burnett se obsesionó con vender emociones.

Y vaya si lo logró. Él no creó marcas; las humanizó.

La magia detrás de Leo Burnett: Cómo cambiar el copy para siempre

Antes de Burnett, la publicidad era plana y funcional. «Cómpreme este coche porque tiene ruedas» o «Este jabón limpia». Pero este tipo miró más allá y se dio cuenta de que la gente no compra características; compra la sensación que esas características les dan.

Aquí van un par de ejemplos de su genialidad: (y en mi niusleta te lo explico más a fondo)

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1. El vaquero más famoso del mundo: El Marlboro Man

Antes de Burnett, Marlboro era un cigarro «para mujeres». Sí, un diseño con filtros rojos y campañas tan masculinas como un vestido de tul. ¿Qué hizo Leo? Cambió el juego. Inventó al Marlboro Man, un vaquero rudo que fumaba como si cada calada lo hiciera más fuerte.

Resultado: La marca pasó de ser «delicada» a convertirse en un ícono masculino global. ¿Qué aprendemos aquí? Que un buen copy no vende productos; vende personajes, historias y sueños.

2. Tony el Tigre y la magia de Kellogg’s Frosted Flakes

«Están grrrrandiosos». ¿Sabes por qué recuerdas esta frase aunque hayan pasado años desde que comiste un tazón? Porque Leo Burnett creó una narrativa tan fuerte que transformó unos simples cereales en una experiencia matutina divertida y poderosa.

Lección: Si no haces que tu producto tenga personalidad, estás perdido.

3. El Gigante Verde

Sí, ese de las verduras congeladas. ¿Cómo haces que la gente compre guisantes? Fácil: conviértelos en una historia épica protagonizada por un gigante simpático que vive en el Valle Verde.

El secreto mejor guardado de Burnett: Las «insignias culturales»

Burnett sabía que el marketing no se trata de vender productos; se trata de vender un sentimiento atado a la cultura popular. Sus personajes y campañas no solo vendían; se convertían en íconos culturales.

Piensa en ello: ¿cuántas marcas hoy pueden presumir de crear algo que la gente recuerde durante décadas?

Qué puedes aprender de Leo Burnett para tu copywriting

Si estás aquí, es porque quieres mejorar tu copywriting. Bueno, agárrate porque aquí vienen los tres mandamientos que aprendí de Burnett, adaptados para que los uses hoy mismo:

1. Hazlo visual. Hazlo tangible. Hazlo real.

Burnett no escribía textos; pintaba imágenes con palabras. No hables de características técnicas. Haz que tu lector huela, toque y sienta lo que vendes.

2. Crea personajes, no argumentos

Burnett no te decía «compra cigarrillos». Te decía «sé un hombre rudo como el Marlboro Man». Aplica esto a tu copy: no vendas solo el producto; vende la vida que viene con él.

3. Céntrate en las emociones

Burnett entendía algo básico: la gente compra por emociones, no por lógica. Identifica el deseo profundo de tu audiencia y conecta tu producto con eso.

Por qué necesitas el «método Burnett» en tu vida

Si hoy Leo estuviera vivo, te diría: 

«Deja de escribir textos aburridos. Haz que tu copy venda sueños, no cosas».

Y no estaría equivocado. Su filosofía no solo revolucionó la publicidad de su tiempo, sino que sigue siendo relevante en la era digital.

Porque, admítelo, no importa si estás vendiendo zapatos o SaaS: lo que la gente quiere son historias que les hagan sentir algo.

Esto, pero mucho más avanzado y con historias concretas sobre las campañas de los copywriters más importantes es lo que puedes tener si te suscribes a mi NIUSLETA LA HÍBRIDA y déjame enseñarte cómo convertir tus textos en personajes inolvidables.

Click aquí y empieza a escribir como un maldito genio.

Email marketing plantilla universal

Puedes rellenar cada parte con tu contenido específico, pero la estructura siempre te ayudará a mantener la coherencia y la fuerza persuasiva:

Si eres un alumno de Vademécum Copy, aquí tienes tu segunda parte del mail privado.

Has de saber como te he escrito en el mail, que es una plantilla, pero debe servirte como apoyo, no copies y pegues.

PIENSA y procede. Que no somos monos.

Conclusión Didáctica Email Marketing
para Alumnos de “Vademecum Copy”

Aquí te dejo el resumen de lo hablado en el mail y el mail en cuestión, suponiéndo que vendemos un servicio de copywriting.

  1. Titular Provocador + Gancho: Atrae y sorprende (no te conformes con un título tibio).
  2. Historia y Diálogo: Crea conexión con anécdotas reales y preguntas directas que involucren al lector.
  3. Claridad de Propuesta: Indica exactamente en qué consiste la solución y por qué es valiosa.
  4. Cierre Impactante: Remata uniendo cabos; que el lector vea que cada paso lo llevó a una conclusión inevitable.
  5. CTA Inspiracional, no Imperativo: Invita a actuar, pero hazlo con ingenio y cercanía, con estilo.

Sigue esta estructura, adáptala a tu tema y añade el “toque personal”:
ironía fina, provocación inteligente y conversación genuina.

Verás cómo tu email deja de ser uno más en la bandeja de entrada y se transforma en una experiencia, en un “anuncio” del que la gente habla (¡o al menos, no borra sin leer!).

Ese es tu objetivo. Quedarte en la cabeza de quien te lee. Luego vendrán las acciones, en los siguientes mails.

Email vendiendo un servicio de copywriting

1. Asunto (Titular Provocador)

“¿Hasta cuándo vas a conformarte con emails que nadie lee?”

2. Gancho Inicial (Plantea el Problema)

¿Te has fijado en esa sensación de impotencia cuando envías un montón de correos y ves que, como mucho, la gente los ojea y los borra sin compasión?
Deja el megáfono, y deja de gritarle a tu audiencia, ¡vamos a susurrar!

3. Historia o Contexto (Humaniza la Situación)

Te cuento algo que viví hace un tiempo. Un cliente llegó a mí al borde de tirar la toalla: llevaba meses enviando correos con “5 consejos para esto” o “Las 3 claves de lo otro”… y, aun así, nadie parecía engancharse. Lo peor es que él sentía que sus emails eran “correctos”, pero se perdían en la nada de la bandeja de entrada. Hasta que probamos otro camino.

Si has visto o leído La historia Interminable, sabrás lo que es la NADA, ¿verdad?

4. Profundiza en el Dolor o el Reto (Provocación Cultural / Participación)

¿Te pasa igual? Hay una realidad que muchos ignoran: el correo sigue siendo uno de los canales más rentables cuando lo abordas con imaginación y un enfoque humano.

Pero si lo tratas como spam disfrazado, tu audiencia termina poniendo tu marca en la lista de “correos-no-deseados”. Duele, ¿verdad?

Actúa antes de que esto te pase a ti.

¿Tú qué opinas? ¿Crees que la gente está harta de los mismos truquitos y “atajos vendehumos”? Porque yo apostaría a que sí.

5. Propuesta de Valor o Solución (El Giro Revelador)

Ahí es donde entro yo. Como copywriter especializado en emails que conectan, me dedico a crear historias tan frescas que el lector sienta que el correo “habla directamente de su vida”. No es magia: es empatía bien orquestada.

  • Uso el tono exacto que resuene con tu audiencia.
  • Aplico técnicas de storytelling para que tus correos no parezcan “publicidad”, sino invitaciones a una conversación real.
  • Involucro la IA como aliada (nada de enemigo) para agilizar brainstorming y dar ese plus creativo.

¿El resultado? Gente abriendo tus emails no por obligación, sino por auténtico interés.

6. Micro-CTA Intermedia

Si tienes curiosidad por ver en qué consiste todo esto, échale un vistazo a mi newsletter aquí: UnTipoMuyCopy.

Quizá te sorprenda cuánto se puede decir en unas cuantas líneas llenas de ingenio y buena narrativa.

7. Resolución (Cierra el Círculo)

Recuerda el cliente que te mencioné antes: en apenas un par de semanas, sus correos empezaron a generar respuestas reales—no solo aperturas, sino conversaciones y ventas.

Su público por fin se sentía “leído”.

Y desarrolló esta misma estrategia para escribir post muy potentes en LinkedIn.

Si estás cansado de hablar al vacío. A LA NADA, esta historia puede ser la tuya en poco tiempo.

8. CTA Principal

¿Listo para darle a tus emails el giro que mereces?

Haz clic aquí para charlar conmigo y descubramos juntos cómo dar voz a tus correos de forma que tu audiencia no quiera cerrar ese mensaje hasta la última palabra.

9. Despedida + PD

ABRAZORUM
Josely «UnTipoMuyCopy»
Copywriter Creativo con Cerebro

OJO: Y si aún crees que “la gente no lee correos”, imagina la cara que ponen cuando reciben el tuyo y se quedan con ganas de más.

A veces, todo empieza con un primer paso, EL SEGUNDO LO DAMOS JUNTOS… ¡Te espero!

Comentario final (Lección Vademécum Copy)

  • Título Provocador: “¿Hasta cuándo vas a conformarte…?” sacude la inercia del lector.
  • Gancho Inicial: Plantea la frustración de los correos ignorados.
  • Historia: Un caso real (o ejemplificado) que humaniza el problema.
  • Profundiza en el Dolor: Hace reflexionar y sentir la incomodidad de la situación.
  • Propuesta de Valor: Se presenta la solución (el servicio de copy), mostrando ventajas concretas y un “giro” con storytelling.
  • Micro-CTA: Mantiene el interés antes de cerrar.
  • Resolución: Retoma la historia del principio, mostrando el desenlace positivo.
  • CTA Final: Anima a actuar de inmediato.
  • PD: Un remate ingenioso que deja picando la curiosidad

Como ves, cada párrafo tiene un objetivo.

Así es como se escribe un correo electrónico que consigue reacciónar.

Una cosa es escribir bien, que ya es un paso grandioso. Otra cosa es escribir con un objetivo.

Saber qué decir, por qué decirlo, para qué decirlo y la reacción que sí o sí va a tener tu lector a leer tu mail.

Importante a tener en cuenta:

Cuando todo esto lo tienes claro, puede ser que el primer mail tenga alguna reacción, el segundo algo más, el tercero mucho más, y al final te posicionas en la cabeza de tu lector, como alguien al que debo leer a diario.

Y termino:

Cuando consigues eso, y sabes transmitirlo en las redes también, llega un momento en el que no solo esperan tus correos gente que quiere aprender, sino gente que necesita una persona como tu.

De ahí a cerrar negociaciones brillantes….HAY UN PASO.

DE LA NADA A TENER UN NEGOCIO SIEMPRE HAY UN PRIMER PASO…el tuyo puede ser suscribirte a mi newsletter. (Si eres Vademécum, esto ya lo sabes, pero puedes compartir este artículo a alguien que merezca la pena.)

Hasta el siguiente mes.

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Copynomicom e Email Players de Ben Settle: El Maestro del Email Marketing que Transformó el Copywriting Diario

Ben Settle es uno de los copywriters más influyentes de la era moderna, conocido por su enfoque disruptivo en el marketing por correo electrónico. Con un estilo audaz y poco convencional, Settle ha demostrado que escribir un email diario puede ser una de las estrategias más efectivas para construir una audiencia fiel y vender de manera consistente.

Copynomicom de Ben Settle

Es ese libro que te enseña a ganar pasta mandando emails a tu lista. Emails nada suaves y muy directos a la venta. El libro vale una pasta, cerca de los 1000 euros, pero es una maravilla, que si eres listo, te puede multiplicar tus ingresos por 1000.

copynomicom un tipo muy copy

Su filosofía no solo desafía las normas tradicionales del email marketing, sino que también demuestra que el contenido breve y directo puede ser tan persuasivo como una carta de ventas larga. Settle no solo escribe para vender, sino para educar y entretener a su audiencia, un enfoque que le ha ganado miles de seguidores y clientes.

Logros de Ben Settle: Pionero del Email Marketing

  1. El concepto del Email diario: Ben Settle popularizó la idea de enviar un email diario a tu lista de contactos, una práctica que en un principio parecía arriesgada, pero que ha demostrado ser enormemente efectiva. Este enfoque ha sido adoptado por muchos marketers que buscan mantener su audiencia comprometida y lista para comprar.
  2. Su boletín «Email Players»: Este boletín mensual de pago es considerado una mina de oro para los marketers y copywriters. En él, Settle comparte estrategias probadas y ejemplos reales que han generado millones en ventas para él y sus clientes. Ha convertido este boletín en un producto premium que demuestra el valor de su conocimiento.
  3. Autor prolífico: Además de su boletín, Ben Settle ha escrito numerosos libros y cursos sobre marketing, copywriting y ventas. Obras como «Email Players Playbook» y «Copy Troll» se han convertido en guías de referencia para quienes buscan perfeccionar su habilidad de persuasión.

Técnicas de Ben Settle: Estrategias que Conquistan el Email Marketing

Ben Settle ha revolucionado el copywriting moderno al centrarse en técnicas que priorizan la conexión diaria con el lector y la venta indirecta. Estas son algunas de sus estrategias más efectivas:

  1. El «Entretenimiento Educativo»: Settle cree que un buen email debe ser educativo, pero también entretenido. Sus emails suelen incluir historias interesantes, lecciones prácticas y un toque de humor o sarcasmo que mantiene al lector enganchado. La mezcla de contenido valioso con entretenimiento convierte sus mensajes en algo que las personas realmente quieren leer.
  2. La venta implícita: En lugar de lanzar ofertas directas en cada email, Settle utiliza la persuasión sutil. Sus mensajes construyen curiosidad y deseo, de modo que el lector se siente naturalmente inclinado a explorar su oferta sin necesidad de ser empujado agresivamente.
  3. El uso de la escasez y urgencia: Ben Settle emplea constantemente técnicas de escasez y urgencia para impulsar la acción. Frases como “solo hasta esta medianoche” o “los asientos son limitados” funcionan porque Settle las aplica de manera estratégica y genuina, motivando a sus lectores a actuar rápido

Cómo Ben Settle Convertiría un Café Aburrido en una Cafetería Lleno de Clientes

Imagina un correo que comienza así:

“¿Qué tiene tu café que no lo tienen las grandes cadenas? No es el precio. No es el WiFi gratis. Es la historia que nadie está contando. Hoy, vamos a cambiar eso…”

El email continúa contando una historia ficticia sobre cómo el dueño del café descubrió la receta secreta de su abuela, que hace que cada taza tenga un sabor especial y único. La narrativa sigue conectando emocionalmente con los lectores, quienes se sienten intrigados por probar ese café.

Settle usa este enfoque en sus emails, transformando incluso los productos más ordinarios en algo emocionante. Con un giro narrativo y una oferta irresistible al final (“solo este fin de semana, consigue un 10% de descuento en tu primera taza”), convierte un producto simple en una oportunidad única.

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Análisis de Dos Campañas Clásicas de Ben Settle

1. La Campaña de «Email Players»

«¿Estás cansado de luchar por conseguir ventas? Es hora de que tus emails trabajen para ti. En ‘Email Players’, descubrirás las estrategias que los mejores marketers del mundo usan para vender más con menos esfuerzo. Solo necesitas 10 minutos al día para dominar estas tácticas.»

Esta campaña destacó por su tono directo y la promesa clara de resultados. Al eliminar la complejidad del marketing, Settle hizo que su oferta fuera irresistible para aquellos que buscan simplicidad y efectividad.

Resultados y Claves de Éxito:

  • Promesa Clara: Ofrecía resultados tangibles y rápidos, lo que apelaba a marketers con poco tiempo.
  • Llamado a la Acción Directo: Invitaba a suscribirse inmediatamente para no perderse el próximo número.
  • Autoridad: Al mencionar que las estrategias son utilizadas por «los mejores marketers del mundo», añadía un nivel de credibilidad.

2. La Campaña de «Email Marketing como Estilo de Vida»

«El email marketing no es solo una herramienta. Es un estilo de vida. Imagínate dedicar menos de 30 minutos al día y ver cómo tus ingresos crecen sin esfuerzo. No necesitas trucos ni tácticas complicadas, solo necesitas escribir emails como yo te enseño. Es hora de unirte al movimiento.»

En esta campaña, Settle redefinió el email marketing como algo más que un canal de ventas. Lo posicionó como un medio para alcanzar una vida más libre y enfocada, atrayendo a emprendedores que buscan simplificar sus negocios.

Resultados y Claves de Éxito:

  • Emoción y Aspiración: Vendía una idea más grande que la táctica en sí, posicionando el email marketing como un cambio de vida.
  • Simplicidad y Factibilidad: Eliminaba la percepción de que el marketing por email era complicado, mostrando que cualquiera podía hacerlo.
  • Narrativa Inspiradora: Usaba historias y ejemplos para ilustrar cómo el email diario había transformado su vida y la de sus clientes.

Si te está gustando esto, EN MI NIUSLETA tienes la crema.

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Cómo Aplicar las Estrategias de Ben Settle Hoy

1. Escribe todos los días: La constancia es clave en el enfoque de Settle. Aunque no todos los marketers pueden comprometerse a enviar emails diarios, la idea principal es mantener una conexión regular y constante con tu audiencia.

2. Sé entretenido y da valor: Los emails aburridos no convierten. Si puedes educar y entretener al mismo tiempo, tu audiencia no solo abrirá tus mensajes, sino que también los esperará con ansias.

3. Usa la urgencia con sabiduría: No abuses de la escasez y la urgencia, pero empléalas estratégicamente para fomentar la acción en momentos clave.

¿Qué Aprendemos de Ben Settle?

Ben Settle ha demostrado que el copywriting no necesita ser largo ni complejo para ser efectivo. Sus emails son breves, persuasivos y entretenidos, lo que lo convierte en un referente para cualquier emprendedor que quiera vender más con menos esfuerzo. Su enfoque disruptivo del email diario, combinado con su habilidad para contar historias y vender de manera sutil, ha transformado la percepción del marketing digital.

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Aprende a escribir emails irresistibles que conviertan lectores en clientes, todo mientras creas una conexión auténtica con tu audiencia.

Yo le meto caña a todos los copywriters. ¿Qué no? Pues vale.

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Abrazorum.