El Copywriting es el arte de la persuasión escrita. No le des más vueltas.
Te coges cualquier libro de Robert Cialdini, lo pones en práctica en tus textos y ya sabes más copywriting que el 80% de los copywriters que te encuentres por los interneses.
Consiste en escribir textos, llamados técnicamente copy, con el objetivo de convencer al lector o audiencia, para que haga algo, que por regla general es comprar un producto o un servicio.
En el caso del copywriter será que los clientes de tu cliente, le compren a tu cliente.
Si quieres tener la facilidad de escribir mil argumentos persuasivos basados en los deseos profundos de los clientes, pudiendo generar muchos enfoques para tu email marketing.
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El copywriting y Las leyes fundamentales de la venta
A nadie le gusta que le vendan cosas.
Si hay algo en contra de todas las acciones persuasivas, es que tus textos huelan a estilo comercial. Si es así estás perdido. No vas a vender ni un helado en la playa.
A la mayoría de los seres humanos nos gusta pensar que somos nosotros los que decidimos y tomamos acción en nuesrtra vida.
Nos gusta pensar que compramos cosas y consumimos servicios por voluntad propia.
Nos gusta estar al mando.
Los seres humanos somos así de ingenuos.
Compramos y consumimos de manera emocional
Una vez que hemos decidido que deseamos algo, es el momento de buscar todo tipo de justificaciones racionales a nuestras decisiones con argumentos súper lógicos.
Robert Cialdini en su libro «Influencia» introduce el concepto de coherencia. Él dice que los seres humanos seguimos un camino de coherencia. Parecer coherentes, así que una vez que compramos algo, defendemos nuestra decisión a ultranza.
Aunque cinco minutos antes tuviéramos dudas de esa misma compra
Tu texto de venta o tu discurso, tiene que generar una poderosa emoción, que genere un deseo de compra de tu producto o servicio.
Después tendrás que proporcionar argumentos racionales y lógicos para que tu cliente sepa que está tomando una decisión correcta y meditada.
Si no respetas este ciclo, tu cliente se sentirá insatisfecho.
Así que primero vendes con la emoción y luego los convences de la compra y de su buena decisión racional. ¿Por qué?
«Porque puede sentirse manipulado por ti».
Todo el mundo necesita reforzar esa compra con argumentos racionales, por lo tanto nosotros vamos a motivar la compra y reafirmar al cliente en su decisión.
Tan importante es la emoción, como la reafirmación. Y ese es nuestro trabajo.
Si te da pereza levantarte a las cinco de la mañana, piensa a ver si te daría pereza que un cliente te llamara diciéndote que su cliente, le ha contactado para devolver el producto o el servicio, porque se lo ha pensado mejor y no lo quiere.
Que cree que se ha sentido manipulado y que no lo había pensado bien.
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Aquí tienes una selección de los artículos que he escrito para ti. Todos están pensados para que los leas, los ejecutes y ganes dinero. Son artículos concisos y fundamentales para hacer un buen copy. Te considero mínimo tan inteligente como yo, y eso significa que no nos gusta perder el tiempo. Aquí te los dejo.
La selección Un Tipo Muy Copy
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