No vamos a hablar de los clientes IDEALES como lo habrás leído en otros sitios.
El cliente ideal solo existe en tu cabeza. Es un concepto erróneo que existe en el planeta imaginario. El cliente que encaja tanto con tu producto, tu producto y el cliente ideal parecen las medias naranjas.
Te lo digo en serio. Si intentas perfilar a tu cliente ideal, basándote en tu producto, es decir si perfilas un cliente ideal, que resulta que en tu cabeza, esa persona está enamorada de tu producto, pues no va a funcionar.
Es como si en pleno siglo 21, intentas vender un walkman y empiezas a definir las características de tu cliente ideal, a partir de los inputs de tus walkman. No hace falta decirte que te vas a comer una masa con forma de cilindro, en el mejor de los casos y de color marrón ¿Verdad?
NO IMAGINES TU CLIENTE IDEAL BASADO EN LAS CARACTERÍSTICAS DE TU PRODUCTO.
Busca personas que compren, busca a esas personas que quieren comprarte, a ti, tu servicio o tu producto.
Cómo te acercas a tu cliente ideal, como copywriter
Los objetivos finales que pueda tener un copywriter con respecto a su buyer persona, pueden ser varios.
Tu debes definir los tuyos.
Supongo que ya los sabrás y si no lo sabes, ya estás tardando. Pero te doy pistas comentándote los míos. ok?
Objetivo 1 y prioritario de Un Tipo:
Quiero que tú, que estás interesado, interesada en estos temas, te suscribas a mi newsletter (en adelante niusleta, in espanglish). Por lo tanto tengo que enseñarte mi manera de escribir, y demostrar que sé un poco de lo que hablo.
Crearé confianza en ti, y si luego consideras que merece la pena que hay detrás de mi niusleta pues te suscribirás- Probarás y si te gusta seguirás, que es lo más probable.
Pero si te gustan las niusletas melosas de miel y azúcar embadurnadas de harina, pues quizás te desuscribas luego. Las dos acciones son gratis. Suscribir y desuscribir.
Aprovecho el hilo, como si esto fuera twitter. (El lead magnet que te regalo, bien podría ser de pago. Ya te lo digo por adelantado.
Segundo objetivo de Un Tipo: Dentro de la niusleta, te voy a dar consejos sobre copywriting, negocios online, ventas y persuasión. Basados todos en mi experiencia y en todos los libros que devoro.
Así que una vez dentro, lo que pretendo es que sientas, sudes y pienses que :
- «Es verdad que un tipo muy copy es un muy buen copy»,
- Mis tips son geniales
- Los aplicas
- Te hacen ganar dinero
- …y además te echas unas risas. Hay algunos que no son ni copys ni tienen negocios, solo me siguen porque mis mails entretienen que te cag*s. Eso me han dicho. Yo soy inocente.
Y ASÍ Y SOLO ASÍ,
CUANDO TE OFREZCA MIS PRODUCTOS,
PENSARÁS QUE SI ESTO ES LO QUE HAY GRATIS,
LO QUE HAY DE PAGO TIENE QUE SER LA P-U-T-A-H-O-S-T-I-A…
¿Mexxxxxplico?
Pues eso mismo tienes que hacer tú.
Tercer objetivo de un tipo muy copy: en redes sociales como twitter, es que me sigas por supuesto y luego cumplir con el objetivo 1 y luego el 2.
Y hay unos cuántos más, pero esto era para que le cogieras el rollo a los objetivos, porque así es como vas a definir bien a tu BUYER PERSONA.
La super estrategia de persuasión para que tu buyer persona te compre.
Tienes que conectar con tu prospecto, tu buyer persona. Debes crear un lazo de confianza. Debes crear compenetración, de forma cercana y personal.
Tu buyer persona debe estar convencido de que TU COMPRENDES SUS PROBLEMAS, y QUIERES DARLE UNA SOLUCIÓN EFICAZ.
Si las personas que te siguen, que te leen piensan que tú lo único que quieres es venderles algo, vas a perder credibilidad y te vas a comer el agujero de un donut.
INCISO
Tengo un curso GRATIS de copywriting, pero no te equivoques.
Es gratis pero su valor es muy potente.
¿Por qué gratis? Porque yo lo valgo. Así, sin más.
¿Quieres verlo con tus propios ojos? pues lee esto:
Curso gratis de Copywriting
El Primer Truco está en preocuparte por tus clientes potenciales.
Preocuparte y demostrarlo. Como hago yo.
Yo te estoy explicando el problema que te vas a encontrar, y te estoy dando la solución. Porque la idea es, que seas capaz de solucionar tus problemas porque lo has leído aquí, y no en otro sitio. O lo has leído el martes pasado en mi mail de los martes.
El Segundo Truco está demostrar que tu producto o servicio va a solucionar el problema de tu cliente de manera eficiente y eficaz.
Como hago yo con mis suscriptores. Ahora en este momento que escribo el artículo, no estoy ofreciendo nada, solo doy valor, porque estoy actualizando mis MANUALES de PAGO.
Pero imagínate que te ofrezco un producto que va a solucionar algo que de verdad, te está jodiendo, o que te va a empujar a conseguir lo que quieres, o va a evitar que metas la pata o que pierdas al parchís.
¿Qué pasara? Si alguien que te da consejos diarios que te sirven, te dice que ESTE PRODUCTO Z, es el puente que necesitas para pasar desde tu posición X a la Y. Pues que lo vas a comprar. Vas a sacar tu tarjeta tan alegremente, porque sabes que aquí HAY CHICHA.
Qué debe tener una buena redacción publicitaria o copy
Para terminar que estoy ya cansaooooo de escribiiiiii.
Debes demostrar que tu producto o tu servicio va a solucionar los problemas de tu cliente potencial, de manera eficaz, perooooooo, nunca olvidar que además debes demostrar, que comprendes y te preocupas por los problemas de tu cliente.
En el siguiente artículo te voy a explicar cómo puedes demostrar que te interesas por tu cliente, cómo puedes demostrar que sus problemas te interesan y puedes ayudarlos.