Las fórmulas de copywriting son herramientas que te ayudan a escribir textos persuasivos para vender productos o servicios. Hay muchas fórmulas diferentes, como AIDA, PAS, PPP, FAB y otras.
Cada una tiene un enfoque propio para conectar con tu público objetivo y persuadirlos. En este artículo podrás conocer las fórmulas más efectivas, cómo aplicarlas en tus textos y ejemplos de cómo se utilizan en diferentes situaciones de venta.
¡Descubre cómo usarlas para mejorar tus ventas!
Qué son las fórmulas de copywriting
Las fórmulas de copywriting son herramientas útiles que te ayudan a escribir textos convincentes para vender productos o servicios. El objetivo es hacer que los clientes potenciales se interesen por lo que ofreces y se sientan motivados para tomar la acción que deseas.
Entender la estructura y el método de las fórmulas de copywriting
Las fórmulas de copywriting se basan en una estructura común que se utiliza para persuadir a los lectores. Esta estructura implica seguir algunos pasos que ayudan a los lectores a llegar a una decisión de compra:
- Capturar la atención del lector
- Despertar el interés
- Crear un deseo
- Guiar hacia la acción deseada
Cada fórmula de copywriting tiene su propia variación de esta estructura, pero la idea básica es la misma.
Fórmulas de copywriting milagrosas: ¿existe la fórmula perfecta?
Si bien las fórmulas de copywriting pueden ser muy efectivas, no existe una «fórmula mágica» que funcione en todos los casos. Cada producto y cada audiencia son únicos, por lo que es importante experimentar y probar diferentes fórmulas para ver cuál funciona mejor para tu negocio.
Desarrolla tus propias técnicas de copywriting
Las fórmulas de copywriting pueden ser una excelente guía, pero también es importante desarrollar tu propio enfoque creativo y técnico. Cada copywriter tiene su propio estilo y voz, por lo que es importante experimentar y elaborar tu propio enfoque personalizado.
Las fórmulas de copywriting más efectivas
Las fórmulas de copywriting son herramientas útiles para lograr un textos persuasivos en las diferentes situaciones de ventas y publicidad. A continuación, se presentan las fórmulas de copywriting más efectivas.
Fórmula AIDA: Atención, Interés, Deseo y Acción
La fórmula AIDA es la más conocida y utilizada en el mundo de las ventas. Esta técnica se centra en captar la atención del lector, generar su interés, despertar su deseo y, finalmente, llevar a cabo una acción.
Es una técnica que se usa en todo tipo de formatos, desde publicidad hasta ventas en tiendas físicas, y en todo tipo de productos, servicios, e incluso ideas. Para utilizar la fórmula AIDA, es necesario que el mensaje sea claro y conciso, y que se utilicen elementos visuales atractivos para conseguir llamar la atención del público objetivo.
Fórmula PAS: Problema, Agitación, Solución
La fórmula PAS es una técnica de copywriting muy efectiva para persuadir a los clientes en un proceso de venta.
Esta técnica se enfoca en resaltar el problema que el cliente tiene, aumentar su nivel de agitación alrededor de ese problema y luego ofrecer una solución. Se considera una fórmula muy eficaz para los productos o servicios que resuelven problemas específicos de los clientes, como la pérdida de peso, el acné, el dolor de espalda, entre otros.
Fórmula FAB: Características, Ventajas y Beneficios
La fórmula FAB se centra en las características, ventajas y beneficios del producto o servicio que se vende.
Este enfoque ayuda a proporcionar información detallada sobre un producto o servicio, lo que permite a los clientes conocer sus beneficios antes de realizar una compra.
Para utilizar la fórmula FAB, es recomendable que el copywriter se enfoque en las características del producto, presente las ventajas que aporta al cliente y, por último, a través de los beneficios, se destaquen las razones por las que el cliente debería adquirirlo.
Fórmula del collar de perlas
La fórmula del collar de perlas proporciona información detallada sobre un producto o servicio a través de una serie de puntos clave.
Esta técnica puede ser muy efectiva al vender productos en los que se destacan características específicas, como productos de belleza, tecnología, y bienes raíces.
Esta técnica se llama fórmula del collar de perlas porque utiliza una serie de puntos clave que se suelen asemejar a las perlas en un collar.
Para usar la fórmula del collar de perlas, es necesario que el copywriter identifique los puntos clave más importantes que tiene el producto y los presente de manera concisa y clara. Uno detrás de otro, como bullets points explicados.
Fórmula del Pastor
La fórmula del Pastor es una técnica que se enfoca en conectar con el cliente y guiarlo hacia la acción deseada. Este enfoque está basado en las técnicas utilizadas por los pastores para guiar a sus fieles hacia la conversión.
Esta técnica se construye en tres etapas:
- Identificar al cliente,
- presentar el problema y
- ofrecer una solución.
La fórmula del Pastor es muy efectiva en situaciones en las que los clientes no tienen una imagen clara de lo que necesitan y se requiere guiarlos hacia una compra.
Cómo aplicar las fórmulas de copywriting en tus textos
Las fórmulas de copywriting son herramientas muy útiles para persuadir a los clientes potenciales de realizar una acción deseada. En esta sección, presentaremos diferentes estrategias para aplicar estas fórmulas en tus textos para lograr un mayor impacto en las ventas.
Paso a paso: guía para aplicar las fórmulas de copywriting
- Identifica los objetivos de tu texto: Debes saber exactamente lo que deseas que los lectores hagan después de leer tu contenido.
- Conoce bien a tu público: Para crear un mensaje efectivo, debes conocer las necesidades específicas de tu audiencia.
- Selecciona la fórmula adecuada: Dependiendo del objetivo y de la naturaleza de tu mensaje, debes elegir una de las fórmulas de copywriting que mejor se adapte a tus necesidades.
- Crea un título atractivo: El título es lo primero que ve el lector. Debe ser corto, llamativo y estar orientado a crear una emoción
- Desarrolla un cuerpo atractivo: Los primeros párrafos de tu texto deben ser emocionantes y orientados a involucrar al lector en el mensaje. No seas demasiado obvio.
- Incluye el llamada a la acción: Ya sea en medio del texto o al final, asegúrate de incluir la llamada a la acción para guiar al lector hacia la acción deseada.
Cómo utilizar las fórmulas de copywriting en tus redes sociales
Las redes sociales son un espacio ideal para aplicar las fórmulas de copywriting. A continuación te presentamos algunos consejos para hacerlo:
- Cambia tus enfoques y realiza publicaciones creativas para involucrar a tus seguidores. Cambia los formatos. Pasa de texto a video o imagenes.
- Escribe descripciones emocionantes que llamen la atención de tus seguidores
- Usa emojis en tus publicaciones para expresar sentimientos y crear conexiones emocionales con tu audiencia
- Incluye preguntas en tus publicaciones para alentar la interacción de los usuarios
Cómo aplicar las fórmulas de copywriting en tus correos electrónicos
Los correos electrónicos son una herramienta efectiva para aplicar las fórmulas de copywriting. Estos son algunos consejos para implementarlas en tus mensajes:
- Incluye un título efectivo en el correo electrónico que llame la atención de tus lectores
- Escribe una descripción detallada de tus ofertas de manera que los lectores sientan que estarían perdiendo una gran oportunidad si no hacían uso de ellas
- Crea un sentido de urgencia para alentar a los lectores a actuar rápidamente
- Incluye un botón de llamada a acción para guiar a tus lectores hacia la acción deseada
Cómo aplicar las fórmulas de copywriting en el diseño de tu sitio web
Las fórmulas de copywriting pueden ser aplicadas eficazmente en el diseño de tu sitio web para involucrar a tus visitantes. Aquí hay algunas formas de hacerlo:
- Crea títulos altamente atractivos y visibles en tu página principal
- Usa encabezados lógicos para que el contenido sea fácilmente comprensible y escaneable.
- Escribe textos orientados a emocionar y motivar a tus visitantes, utilizando las fórmulas de copywriting correctas.
- Incluye llamadas a la acción en lugares estratégicos de la web, como cabeceras, pie de página, etc.
Copywriting en el marketing digital: estrategias y técnicas
El marketing digital es un espacio en el que es fundamental aplicar técnicas de copywriting adecuadas. Estos consejos te ayudarán a hacerlo efectivamente:
- Conoce las palabras clave para optimizar tus contenidos y capturar a tu público objetivo
- Organiza claramente tus contenidos y utiliza los títulos de manera efectiva.
- Utiliza testimonios positivos de tus clientes para aumentar su credibilidad y confianza en tu producto o servicio.
- Utiliza una promoción para que la gente se interese en tu producto o servicio.
Ejemplos de fórmulas de copywriting en acción
En esta sección del artículo veremos algunos ejemplos de fórmulas de copywriting en acción, con el objetivo de ayudarnos a comprender cómo estas técnicas pueden aplicarse en diferentes situaciones de venta.
Ejemplos de anuncios de respuesta directa
Una de las formas más efectivas de aplicar las fórmulas de copywriting es mediante los anuncios de respuesta directa. Estos anuncios se centran en generar una respuesta rápida del consumidor, ya sea mediante la realización de una compra o la obtención de información de contacto.
Un ejemplo de anuncio de respuesta directa que utiliza la fórmula AIDA es el siguiente:
- Atención: ¿Estás cansado de trabajar en un empleo que no te apasiona?
- Interés: Con nuestro curso en línea de marketing digital podrás crear tu propio negocio y ser tu propio jefe.
- Deseo: Imagina poder trabajar desde cualquier lugar del mundo y tener tiempo para hacer las cosas que realmente te gustan.
- Acción: Regístrate ahora para obtener acceso inmediato al curso y empezar a vivir la vida que siempre has querido.
Storytelling: el papel de las fórmulas de copywriting en contar una buena historia
El storytelling o la narración de historias es una técnica de copywriting que permite conectar emocionalmente con el público objetivo. La historia debe ser interesante, relevante y centrada en el cliente.
Un ejemplo de storytelling utilizando la fórmula PAS es:
- Problema: Imagina tener que viajar al extranjero para visitar a un ser querido que se encuentra enfermo, pero no poder hacerlo debido a la falta de recursos.
- Agitación: La angustia por no poder estar cerca de alguien querido en un momento difícil puede ser abrumadora.
- Solución: Con nuestro servicio de préstamos personales, podrás obtener el dinero que necesitas para hacer ese viaje importante.
Prueba social: cómo usarla para vender un producto
La prueba social es una técnica de copywriting que consiste en utilizar la opinión o el éxito de otros clientes para persuadir a nuevos consumidores. La idea es mostrar que el producto o servicio cumple sus promesas y ha sido útil para otros clientes en situaciones similares.
Un ejemplo de prueba social es el siguiente:
- Opinión de cliente: «Compré esta crema hidratante y he notado una gran diferencia en la suavidad de mi piel. Definitivamente la recomiendo» – María, 35 años.
- Éxito del producto: Más del 90% de nuestros clientes afirman haber notado una mejora en la textura de su piel en tan solo 2 semanas de uso.
Publicaciones en redes sociales: cómo aplicar las fórmulas de copywriting en tus post
Las redes sociales son un excelente canal para aplicar las fórmulas de copywriting. Es importante adaptar las fórmulas a los diferentes canales y formatos, para poder llegar de manera efectiva a nuestro público objetivo.
Un ejemplo de publicación en redes sociales es el siguiente:
- Agitación: ¿Sientes que nunca tienes tiempo suficiente para hacer todo lo que necesitas?
- Solución: Con nuestros productos de organización y planificación, podrás optimizar tu tiempo y ser más productivo.
- Llamada a la acción: Visita nuestro sitio web y descubre cómo podemos ayudarte a hacer más en menos tiempo.
La fórmula de Michael Masterson: ¿cómo funciona y por qué es tan efectiva?
La fórmula de Michael Masterson es una técnica de copywriting que se centra en 4 elementos: encabezado, problema, solución y llamada a la acción. Esta fórmula es muy efectiva porque presenta el problema del cliente y lo resuelve de manera clara y concisa.
Un ejemplo de la fórmula de Michael Masterson es:
- Encabezado: Descubre cómo reducir tus gastos de manera efectiva
- Problema: ¿Te has preguntado alguna vez dónde se te va todo el dinero?
- Solución: Nuestro libro electrónico te enseña técnicas efectivas para ahorrar dinero y vivir mejor.
- Llamada a la acción: Descarga ahora mismo nuestro libro electrónico y empieza a ahorrar hoy mismo.
Preguntas frecuentes sobre fórmulas de copywriting
¿Son todas estas fórmulas de copywriting igual de útiles?
Cada fórmula tiene su propio enfoque y funciona mejor en ciertas situaciones o para ciertos objetivos.
La fórmula PAS, por ejemplo, se centra en presentar un problema para luego ofrecer una solución, lo cual es efectivo para persuadir a un público que experimenta un problema específico.
Por otro lado, la fórmula FAB se enfoca en destacar las características, ventajas y beneficios de un producto o servicio, lo que puede ser más atractivo para aquellos que buscan información detallada sobre lo que ofrecen. En conclusión, cada fórmula es útil en diferentes situaciones y es importante elegir la que mejor se adapte a tus objetivos de venta.
¿Cómo saber qué fórmula de copywriting utilizar para usar en mi caso?
Antes de elegir una fórmula, es importante entender tu público objetivo, sus necesidades y preocupaciones. Si identificas un problema específico que tu público está enfrentando, la fórmula PAS puede ser efectiva. Si por el contrario, tu público está buscando información detallada sobre los beneficios y características de tu producto, la fórmula FAB podría ser más efectiva. También es importante considerar el medio por el cual se va a presentar el contenido, ya que algunas fórmulas son más adecuadas para ciertos canales que otras.
¿Qué tan efectivas son las fórmulas de copywriting para vender un producto?
Las fórmulas de copywriting son herramientas que pueden ayudar a persuadir y atraer a un público objetivo, pero no son garantía de éxito. La aplicación efectiva de estas fórmulas depende de muchos factores, como la calidad del producto o servicio ofrecido, el conocimiento del público objetivo, la habilidad para estructurar y presentar el contenido de forma persuasiva, entre otros. En resumen, si se aplican correctamente, las fórmulas de copywriting pueden ser muy efectivas en la venta de un producto o servicio.
Aquí te dejo un curso de copywriting muy potente. Es gratis, pero muy potente. Aprenderás Copywriting fundamental