Cuando me preguntan trucos para NO mostrar necesidad, siempre respondo lo mismo:
Compórtate como si..
Hasta que sea así.
Te lo explico en 3 minutos escasos
| 👀 Si hay algo que juega en tu contra es mostrar necesidad. Pero no solo en los negocios, en la vida en general |
Si quieres vender tienes que afrontar el tú a tú desde un punto de igualdad. El punto G de los negocios, ese punto donde el cliente no te ve como alguien que trabaja para él, porque él es quien tiene el dinero. Te comuniques como te comuniques, da igual si es escribiendo, por teléfono o por megáfono…da igual cómo te comuniques…Lo peor que puedes hacer es no creértelo. |
| Y aún así la mayoría de la gente muestra necesidad. ¿Por qué será esto? |
| 👀 Desconocen la manera de esquivar ese miedo. Esa trampa para ratones. Intentan saltar ese agujero negro, pero … no lo consiguen. Siguen transmitiendo ese algo que huele mal, que la gente no quiere a su alrededor. |
Mira que te diga: La necesidad es un repelente que se transmite porque es lo que estás sintiendo. El tema está en saber controlar tus emociones. Tratar de negociar con el cliente desde el enfoque del CLIENTE PERDIDO, o como el dicho: From lost to the river. Una vez que interiorices que ese cliente es un cliente perdido, y que no pasará nada si es así. Las cosas cambian. Señor cliente, tú tienes dinero (y mucha gente más), pero tú necesitas a alguien como yo, que no somos tantos. ¿Va a haber buen rollo aquí o estamos perdiendo el tiempo? En mi caso y es la puñetera verdad, necesito que haya feeling entre el cliente y yo.Es una premisa, muy por encima del dinero que me puedan pagar por mis servicios. O nos llevamos bien, o mierda para ti y para mí también. Mierda para ti porque pierdes la oportunidad de que trabajemos juntos, y te aseguro que jugando al golf soy malísimo, pero en lo mío, soy muy bueno.Mierda para mi, porque acabo de perder el tiempo, que es algo que me jode mucho. El tiempo es mi primera norma. NO LO REGALO A NO SER QUE SEAS MI HIJA, MI MUJER, MI FAMILIA, MIS AMIGOS Y MIS HOBBIES. Al fin y al cabo mierda para los dos. Porque yo solo trabajo para gente que me cae bien. En gran medida esto vendrá determinado por dos cosas:Eres una persona agradable y no vas comprando el alma de nadie con dinero. Valoras mi trabajo. Y para valorar mi trabajo, debes saber que soy un profesional. No te lo voy a contar yo, tu tienes que venir ya leído de casa. Tú me has buscado. Pero esto que te cuento, me funciona a mí. No pienses que gracias a esto cambiará la actitud del cliente potencial. NO. Es porque esto que te cuento, cambia mi actitud hacia el cliente y por ende, ese cliente se comporta diferente a como él o ella, lo había dibujado en su cabeza. Y ese cambio de perspectiva, ohhhh, es maravilloso. Importante que me entiendas aquí: Esto no va de vacilar, no es mi estilo. Esto va de tomarnos en serio. De valorar el tiempo de la otra persona. Yo valoro tu tiempo y tú, por supuesto, el mío también. |
1- UTILIZA EL CAMBIO PAPELES. Tu no trabajas para nadie. Tu trabajas con alguien. 2- DA PRESUPUESTOS CON FECHA DE CADUCIDAD. En una semana cambian las condiciones. Este precio es para esta semana. Este bonus para esta semana. No se trata de un farol, se trata de dar a entender la verdad. Que tienes más clientes, y tu tiempo es finito. ¿Somos profesionales o no? 3- CIERRA REUNIONES CON HORA DE COMIENZO Y FIN. No tienes toda la mañana para una reunión. Quien tenga toda la mañana que lo haga, tú no puedes. Tienes más cosas que hacer, más reuniones, más objetivos. Estas tres opciones, son la punta del iceberg y dibujan en tu propia cabeza que eres un profesional y transmitirás eso mismo. Tengas o no muchos clientes, esto te hará cambiar de actitud. No tienes todo el tiempo del mundo, y aunque lo tuvieras, no eres persona de perderlo con cualquiera. Si hay negocio hablamos, si venimos a charlar…, yo tengo amigos. Todo es parte de una estrategia muy sencilla, basada en un stack de persuasión. Sí, un stack de persuasión que a lo primero que dispara es al puñetero Síndrome del impostor. No muestres necesidad. Dale una patada al síndrome del impostor y ponte donde mereces.¿Sabes cuál es ese sitio? El que dibujes en tu cabeza. Tanto si crees que eres capaz, como si no. En ambos casos tienes razón. Henri Ford |
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Soñar Alto
Vivir Fuerte